Coordination verticale : démystifier les concepts pour mieux comprendre les phénomènes en cours au Québec et ailleurs Annie Royer Professeure Titulaire de la chaire de leadership en enseignement de la mise en marché collective Département d’économie agroalimentaire et des sciences de la consommation Mise en contexte • Intérêt grandissant pour la coordination verticale en économie agricole • Le Québec n’échappe pas à ces dynamiques… • Opinions partagées sur l’impact en agriculture: (cid:1) Meilleure efficacité et processus inévitable (cid:1) Perte de contrôle des producteurs 2 1 Plan de présentation 1) Définitions 2) Motivations 3) Avantages/Inconvénients 4) État de la situation au Québec et ailleurs dans le monde 3 4 2 Coordination verticale • Toutes les façons d’harmoniser les étapes verticales de la production et de la commercialisation – le marché – les contrats – les alliances; les partenariats – l’entreprise – la mise en marché collective! 5 La coordination verticale: un continuum de possibilités EEnnttrreepprriissee MMaarrcchhéé PPaarrtteennaarriiaatt AAlllliiaannccee CCoonnttrraattss iinnttééggrrééee De plus en plus étroite 6 3 Intégration verticale • Entreprise acquiert la propriété d’une autre entreprise d’un autre maillon de la filière • Firme intégratrice engage des employés • Producteur est rémunéré en tant que salarié • Mode de coordination avec le plus haut degré de contrôle 7 Contrats (3 types) « Engagement juridique formel auquel chaque partie souscrit explicitement mais pas nécessairement par écrit. » (Masten 2000) • Contrats de mise en marché • Contrats de production • Contrats de production à forfait 8 4 Modes de coordination selon un continuum croissant de contrôle de la production Toutes les décisions de production sont prises par le producteur 9 Modes de coordination selon un continuum croissant de contrôle de la production Certaines décisions de production sont prises par producteur, d’autres, par contractant: choix intrants, calendrier de production, etc. 10 5 Modes de coordination selon un continuum croissant de contrôle de la production Producteur peu impliqué dans les décisions de production 11 12 6 Motivations 13 Motivations • Considérations stratégiques – Maintenir l’asymétrie d’information • Recettes secrètes! 14 7 Motivations • Diminution de l’incertitude – Stabiliser son approvisionnement en intrant – S’assurer d’un débouché pour son produit – Avoir un meilleur contrôle sur la qualité – Partage du risque 15 Motivations • Économies technologiques – Gains de productivité • Économie d’échelle; maîtrise des processus – Complémentarité de processus 16 8 Motivations • Économies transactionnelles – Diminution des coûts de transaction – Diminution des coûts de mesure et de classification 17 Motivations • Considérations commerciales – Promouvoir son propre produit – Connaître le coût de production 18 9 19 Avantages producteurs • Stabilité de revenu • Transfert/partage de risque • Accès financement – Externe et « interne »; coût initial • Encadrement technique 20 10