"Das Buch "Silicon Valley - made in Germany" ist eine uberaus erfrischende, informative und gleichzeitig unterhaltsame Lekture aus der New Economy-Literatur. Fur aile Interessenten und Aktiven in diesem Bereich, aber auch fUr Skeptiker und Kritiker der neuen Informations-und Kommunikationstechnologien sollte das Buch deshalb zur Pflichtlekilire werden. In 17 Kapiteln wird dem Leser in sehr personlicher Weise verdeutlicht, dass der beschleunigte Wandel im Zeitalter der Wissens-und Informationsgesellschaft ein vernetztes und innovatives Denken erfordert. Kunftig werden nur diejenigen Unternehmen uberleben, die sich in kreative und unkonventionelle Denkfabriken verwandeln. "Silicon Valley - made in Germany" bietet die hervorragende Moglichkeit, in die originelle Gedankenwelt erfolgreicher Startup-Unternehmer einzutauchen. " (Dr. Werner Miiller, Bundesminister fUr Wirtschaft und Technologie) "Ein hochaktuelles Buch, in welchem junge, kreative Grunder als die zentralen Kriifte bei der Neugestaltung unserer Wirtschaft ihre Erfolgsgeschichten lebendig und praxisbezogen darstellen. Es gibt hochinteressante Einblicke in die Existenzgrunderthematik rund urn das Phiinomen "Internet" und gleichzeitig leserfreundliche, umsetzungsorientierte Tipps fur die Grundung des eigenen StartUp im Bereich des eBusiness." (Dr. Lothar Spath, Vorstandsvorsitzender der Jenoptik AG) "Deutschland holt krliftig auf. Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, dass nicht nur die USA einfallsreiche Grunder hat." (Prof. Dr. Bernd Skiera, Johann Wolfgang Goethe-Universitat Frankfurt/M., Lehrstuhl fUr Betriebswirtschafislehre, insbesondere Electronic Commerce) "Hochaktuell, informativ und doch immer spannend geben junge Unternehmerpersonlichkeiten aus der new economy Einblick in die Geschichte ihres unternehmerischen Erfolges. Dieses Buch zeichnet sich insbesondere durch die gelungene Mischung aus Erfahrungsberichten der Existenzgrfinder und betriebswirtschaftlicher Expertise namhafter Fachleute aus. Ein eindrucksvolles Dokument der sich vollziehenden Neugestaltung unserer Wirtschaft. " (Dr. Hans-Joachim Korber, Sprecher des Vorstandes der METRO AG, Diisseldorf) "Silicon Valley - made in Germany" verbindet in brillianter Weise Beitrlige von Grundern und Wissenschaftlern zu einem hochkarlitigen Ratgeber. Praxisnah werden die Entwicklungsstadien der Start-ups - von der Grundung bis zum Borsengang - dargestellt. Dies macht das Buch zu einer sehr empfehlenswerten Lekture fur aIle, die sich mit den Geschliftsmodellen der New Economy befassen." (Dr. Guido Bohnenkamp, Vice President Sal. Oppenheim jr. & Cie) BUcher und neue Medien aus der Reihe Business Computing verknUpfen aktuelles Wissen aus der Information technologie mit Fragestellungen aus dem Management. ie rich ten sich in be ondere an IT- erantwort Iiche in nternehmen und Organisationen SO\ ie an Berater und IT Dozenten. [n d r Reihe sind bi her erschienen: SAP, Arbelt, Manag.m.nt Electronic Commerc. von AFO von Marku Deutsch St.lg.rung d.r P.rformanc. von CII.nt! Server Informatlkproz• •••n von Wolfhard von Thien n on Martin Brogli Computer Ba.ed Marketing von Ilajo Hippner, Matthias Meyer Prof• ••l on.II •• Dat.nbank und Klau D. Wilde (IIr g.) D• •l gn mit ACCESS \'on Ernst Ti me er DI.po.ltlon.param.ter und Klemens Konopa ek von SAp· R/3-P von jorg DiUri h, P ter M rten Qualltits.oftware durch und Michael Hau Kund.norl.ntl.rung Marketing und Electronic von Georg lIerzwurm, Commerce ixten chockert und Werner Melli von Frank Lampe Mod.m• • Proj.ktmanag.m.nt Projektkompa •• SAp· on Erik Wischne~ ki on FO und Andreas Blume Proj.ktmanag.m.nt fUr ProJektleltfaden Int.metpraxl. da.Bauw• ••n von Michael E. triiubig von Erik Wi chne~ ki T.I.mark.tlng Proj.ktmanag.m.nt Int.raktlv von Dirk Bau r von Gerda M. iiB ExlstenzgrUndung 1m Int.m.t und Dieter Eschlbeck von Chri toph Ludewig EI.ktronl.ch. Kund.nlnt.gratlon Joint R.qulrements Engln •• rlng von ndre R. Probst von Georg lIerzwurm und Dieter Wenger Controlling von Proj.kt.n Mod.m. Organl.atlons mit SAP R/3· konzeptlonen von Stefan Roger, Frank Morelli und von H Imut Wittlage ntonio del Mondo SAp· R/3· 1m Mltt.l.tand Silicon Valley - Mad. In G.rmany von Olaf Ja ob und Han -liirgen hink von Chri toph Ludewig, Dirk Bu chmann und Unt.m.hm.n• •r folg 1m Int.met icolai Oliver Herbrand von Frank Lampe Christoph Ludewig Dirk Buschmann Nicolai Oliver Herbrand Silicon Valley Made in Germany Was Sie von erfolgreichen Unternehmen der New Economy lernen k6nnen ~ vleweg ~'Idiiiion Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme Ein Titeldatensatz fUr diese Publikation ist bei Der Deutschen Bibliothek erhiiltlich. 1. Auflage September 2000 Aile Rechte vorbehalten © Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, BraunschweiglWiesbaden, 2000 Softcover reprint of the hardcover 1st edition 2000 Der Verlag Vieweg ist ein Unternehmen der Fachverlagsgruppe BertelsmannSpringer. Das Werk einschlieBlich aller seiner reile ist urheberrechtlich geschiitzt. Jede Verwertung auBerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulassig und strafbar. Das gilt ins besondere fUr Vervielfciltigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. www.vieweg.de Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren und daher von jedermann benutzt werden diirften. Hochste inhaltliche und technische Qualitat un serer Produkte ist unser Zie!. Bei der Produktion und Auslieferung unserer Biicher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf saure freiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die EinschweiBfolie besteht aus Polyathylen und damit aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Ver brennung Schadstoffe freisetzen. Konzeption und Layout des Umschlags: Ulrike Weigel, www.CorporateDesignGroup.de ISBN-13: 978-3-528-05747-3 e-ISBN-13: 978-3-322-84959-5 DOl: 10.1007/978-3-322-84959-5 Vorwort Zum Anfang des neuen Jahrtausends erlebt die Welt die Internet Revolution, unzahlige junge und dynamische Unternehmen posi tionieren sich quasi uber Nacht in den jungen Wachstumsmark ten. Begriffe wie "Startup" und "Venture Capital" sind inzwischen fester Bestandteil des deutschen Sprachgebrauchs und - noch vor wenigen Jahren undenkbar im Heimatland des Sparbuchs und der Vollkaskomentalitat - ein GroBteil der Bevolkerung a giert aktiv an der Borse, bevorzugt an Frankfurts Wachstums segment, dem "Neuen Markt". Kurz, Gesellschaft und Wirtschaft vollziehen einen grundlegenden Wandel, dessen Ursachen vor nehmlich in den jungen Informations- und Kommunikations technologien, insbesondere aber dem Internet zu suchen sind. So spannend die Entwicklungen insgesamt, so aufregend sind auch die Entstehungsgeschichten der sich des Internet als Ge schaftsgrundlage bedienenden Unternehmen. Insbesondere vor dem Hintergrund der jungsten Entwicklungen am "Neuen Markt", wo sich derzeit scheinbar die Spreu vom Weizen trennt, scheint es hochste Zeit, das Phanomen "Silicon Valley - made in Ger many" einer naheren Betrachtung zu unterziehen und die Trieb federn und Erfolgsfaktoren der jungen eBusiness- und Internet unternehmen genau zu untersuchen. In erster Linie stellen dazu erfolgreiche Grunder als die Hauptakteure der Szenerie ihre ganz personlichen Geschichten praxisbezogen und lebendig dar. Dazu konnten neben den etablierten deutschen Vorzeigestartups auch sehr junge Unternehmen gewonnen werden, die vielleicht in Zu kunft dieses Pradikat verdienen. Urn nutzliche Hinweise fur die eigene Erfolgsstory zu erlangen, aber auch Vergleiche zwischen den einzelnen Unternehmen anstellen und generelle Ableitung vornehmen zu konnen, wurden all diese Unternehmer begeistert, ihre Geschichte gegliedert nach den einzelnen Phasen der Un ternehmensgrundung zu erzahlen und die jeweils zentralen Er folgsfaktoren herauszuarbeiten. Urn dem Leser uber die individuellen Erfolgsgeschichten hinaus eine Gesamtschau auf das Phanomen "Silicon Valley - made in Germany" zu ermoglichen, wurden narnhafte Experten aus der Startup-Szene gebeten, weitere zentrale Fragestellungen der Un ternehmensgrundungen, wie beispielsweise der Planung, Finan zierung oder Steuerung zu beleuchten und Entwicklungstenden- 5 zen in ihren Fachgebieten aufzuzeigen. Urn den Lesem unter Ih nen, in denen das Griinderfieber bereits selbst entbrannt ist, die Ihre Erfolgsgeschichte in Zukunft also seiber schreiben wollen, eine Vorstellung von zuktinftigen Rahmenbedingungen der Un temehmensgriindung in der New Economy geben zu k6nnen, beschlieBen drei Artikel mit Prognosen zu den relevanten Trends in diesem Bereich dieses Buch. Sei es Griinder, Manager, Untemehmensberater, Wissenschaftler oder wirtschaftlich Interessierter - entstanden ist eine Sammlung mitreiBender Business-Stories, die, erganzt durch ausgewahlte Expertendarstellungen, fUr jeden Leser einen bunten StrauB aus wertvollen Anregungen, gehaltvoller Information und spannen der Unterhaltung darstellt. Stuttgart und K61n, im August 2000 Christoph Ludewig Dirk Buschmann Nicolai Herbrand 6 Inhaltsubersicht 1 KopfUber in die Neue Welt .............................................................................. 9 Antoine Sorice, Sima Grafin Hoensbroech, Snacker AG 2 Erfolgreiche Business-Modelle im Internet ................................................. 21 Christoph Ludewig, Herausgeber 3 Auswahlkriterien fUr "Start-up"-Investments .............................................. 35 jorg Eberhart, IVC Venture Capital AG 4 Wie Business Angels Unternehmensgriindern helfen konnen ................. 49 Dr. Malte Brettel, Cyril jaugey, Cornelius Rost, WHU Koblenz 5 Erfolgsfaktoren einer Unternehmungsgriindung ...................................... 77 Patrick Bach, Andreas Krause, Knowledge Intelligence AG 6 Incubatoren als Beschleuniger von Internet Startups ................................ 89 Dr. Frank Klaus Lichtenberg, Venture Lab AG 7 Die Balanced Scorecard -Strategisches Management fUr Start-ups ........ 107 Prof Dr. Martin K. Welge, johannes Lattwein, Universitat Dortmund 8 Die Macht der Idee ....................................................................................... 135 Dr. Loretta Wurtenberger, Patrick Boos, Dominik v. Ribbentrop, webmiles AG 9 Erfolgsfaktoren auf dem Weg zum "Neuen Markt" ............................... 145 Dr. Kai Bottcher, nexum AG 7 10 ]ustBooks - Wachstum mit starkem Partner ......................................... 163 Dr. Malte Brettel, Florian Heinemann, justB ooks. de GmbH 11 evenbetter. com: Navigating the Digital Economy ................................. 177 Christoph janz, Elisabeth Schick, evenbetter.com AG 12 Eine Auto-HOrse fUr Europa: Von MasterCar zu AutoScout24 .............. 199 Dr. Nicolas Carbonari, AutoScout24 AG 13 Faszination Internet-Startup .................................................................... 211 Karel Dorner, ebay.de AG 14 Die Idee 1st der Motor, das globale Unternehmen das Ziel .................. 221 Intershop AG 15 Chancen im Internet fUr junge Unternehmen ...................................... 233 Daniel Amor, Hewlett-Packard AG 16 Was kommt nach dem Internet-Goldrausch? ............................................ 251 Dr. Alexander Lewald, Kappa 1. T Ventures 17 Goldene Zeiten!? Zukiinftige Rahmenbedingungen fUr eBusiness-Startups ............................................................................................... 257 Dirk Buschmann, Nicolai Herbrand, Herausgeber 8 Kopfuber in die Neue Welt Antoine Sorice / Sima Grafin Hoensbroech 1.1 Das Geheirnnis des Eierlegens ...................................... 11 1.2 Der Rohstoff Geld .......................................................... 12 1.3 Das Team ....................................................................... 16 1.4 Die Killer-Idee ................................................................ 19 9 C. Ludewig et al., Silicon Valley Made in Germany © Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, Braunschweig/Wiesbaden 2000 1 Kopfuber in die Neue Welt Die Autoren Antoine Sorice, Dipl. Kaufmann Chief Strategic Officer (CSO) & Business Development Ma nager der Snacker AG. Herr Sorice war vorher bei der Sorice Consulting GmbH in Dus seldorf als Senior Consultant und Partner beschaftigt. Zuvor ab solvierte Herr Sorice ein Trainee-Programm im Investmentban king bei der Matuschka Gruppe. Sima Griifin von und zu Hoensbroech, internationale Dipl. Betriebswirtin Chief Marketing Officer, Classic (CMO) der Snacker AG. Bisher war Grafin Hoensbroech mit der Marketingleitung der Eu ropean Leisure Corporation betreut. Zuvor war sie bei der Kien baum Unternehmensberatung GmbH Dusseldorf als Projektleite rin im Public und Private Sector mit strategischem Marketingfo kus tatig. 10