Poder sin límites MITOS AUTOAYUDA Anthony Robbins Poder sin límites La nueva ciencia del desarrollo personal Traducción de José Antonio Bravo grijalbo mondadori Dedicado al poder más grande que usted tiene, el poder de amar, y a todos los que le ayudan a compartir esa magia. Y que para mí son, sobre todo, Jairek, Josbua, Jolie, Tyler, Becky y mamá índice Agradecimientos .......................................................... ........................................................................................9 Prólogo, por KENNETH BLANCHARD ........................ 11 Presentación, por sir JASON WlNTERS ......................... 13 Primera parte CÓMO SE MODELA LA EXCELENCIA HUMANA 1. La mercancía de los reyes...................................... 19 2. La diferencia en que se resume toda la diferencia 44 3. El poder de nuestro estado.................................... 60 4. La fe, o el nacimiento de la excelencia.................. 81 5. Las siete mentiras del éxito ................................ 99 6. Dominar nuestra mente: cómo dirigir nuestro cerebro.................................................................... 115 7. La sintaxis del éxito ............................................ 149 8. Cómo detectar la estrategia de otra persona .... 164 9. La fisiología: el camino real de la excelencia .... 188 10. La energía: el combustible de la excelencia.......... 207 Segunda parte LA FÓRMULA DEL ÉXITO DEFINITIVO 11. Para librarse de las limitaciones: ¿qué es lo que desea usted?............................................................ 239 12. El poder de la precisión ...................................... 261 . La magia de la relación ........................................ ¡4. Las distinciones de la excelencia: los metapro- gramas ................................................................. 15. Cómo tratar las resistencias y resolver los pro blemas ............................................................... 16. Redefinición del marco: el poder de laperspecti\., 17. Anclarse a sí mismo al éxito.................................. Tercera parte EL LIDERATO: EL DESAFÍO DE LA EXCELEM ¡ \ 18. Jerarquías de valores: el criterio definitivo del éxito 393 19. Las cinco claves de la riqueza y del éxito .......... 428 20. Creación de tendencias: el poder déla persuasión 444 21. Vivir la excelencia: el desafío humano.................. 466 Glosario ........................................................................ 478 Robbins Research Institute........................................... 483 Agradecimientos Cuando me puse a pensar en las personas a quienes de- seaba expresar mi agradecimiento por su ayuda, sugeren- cias y esfuerzo en la creación de este libro, me salió una lista inacabable. Ante todo he de agradecer a mi esposa y a mi fa- milia su contribución al crear un ambiente que me permitió dejar correr mis ideas a cualquier hora del día o de la noche, hallando siempre unos oídos dispuestos. Luego, naturalmente, agradezco la colaboración de Peter Applebome y Henry Golden por su acertada puesta en limpio de mis atropelladas ocurrencias. En varias fases del trabajo me fueron muy útiles las sugerencias de Wyatt Woodsmall y de Ken Blanchard. Eso sí, el libro no habría llegado a ver la luz sin los trabajos dejan Miller y Bob Asahina, quienes, junto con el resto del personal de la editorial Simón & Schuster, estuvieron a mi lado durante los cambios de última hora. A los maestros cuya personalidad, cuyos métodos y cuya amistad han influido más en mí (desde mis primeros estudios de comunicación con la señora Jane Morrison y Richard Cobb hasta Jim Rohn, John Grinder y Richard Bandler), no los olvidaré nunca. Gracias también al equipo de diseñadores, secretarias y documentalistas que hicieron un gran esfuerzo bajo el apre- mio de las urgencias: Rob Evans, Dawn Aaris, Donald Bo- denbach, Kathy Woody y, cómo no, Patricia Valiton. Y un recuerdo muy especial para el personal de Robbins Research: la administración, los gerentes de los centros y los cientos de promotores que, en todo el país, me ayudan a lle- var nuestro mensaje al mundo todos los días. Prólogo Cuando Tony Robbins me solicitó un prólogo para esta obra quedé muy complacido por varias razones. Ante todo, opino que Tony es un joven extraordinario. Nos conocimos en enero de 1985 mientras yo estaba en Palm Springs para tomar parte en el torneo de golf Bob Hope Classic Pro-Am. Acaba- ba de salir de una típica tertulia de golfistas dicharacheros en el rancho Las Palmas Marriott, con su característica rueda de baladronadas mutuas; mientras nos dirigíamos a almorzar, un amigo australiano llamado Keith Punch y yo vimos un cartel anunciador de la conferencia de Tony Robbins «Libere su poder interior», que incluía una práctica consistente en pa- sar sobre carbones encendidos. Ya tenía alguna noticia de Tony, y esto picó mi curiosidad. Como Keith y yo habíamos tomado algunas copas, decidimos no caminar sobre la hogue- ra, pero de todos modos asistiríamos a la conferencia. Durante las cuatro horas siguientes fui testigo de cómo Tony hipnotizaba a un numeroso público formado por jefes de empresa, amas de casa, médicos, abogados y otras muchas personas. Cuando digo que los hipnotizó no me refiero a nin- guna especie de magia negra. Tony los tuvo a todos en vilo gracias a su carisma, su simpatía y la profundidad de su co- nocimiento de la conducta humana. Fue la conferencia más estimuladora y euforizante que he conocido en mis veinte años de práctica en el terreno de la formación de directivos. Al final, todos menos Keith y yo, pasaron un foso lleno de brasas, con una longitud de unos cinco metros, que había es- tado ardiendo durante toda la tarde, y sin que nadie se que- 11 mase. Fue algo digno de ver y una experiencia inolvidable para todos. Tony utiliza esta demostración como una parábola; lo que él enseña no es un ejercicio místico, sino un conjunto de he- rramientas prácticas para enseñarnos a obrar con eficacia venciendo cualquier temor que alberguemos. Ahora bien, la capacidad para triunfar en todo lo que uno se proponga es un poder muy real. Así pues, el principal motivo de que aceptara gustosamente escribir este prólogo es mi sentimiento de tre- mendo respeto y admiración hacia Tony. Tengo un segundo motivo para escribir este prólogo y es que el libro de Tony sirve para mostrar a todos la ampli- tud y el alcance del pensamiento individual. Robbins es algo más que un orador capaz de motivar a sus oyentes; con poco más de veinticinco años de edad es ya uno de los pensa- dores más influyentes en psicología de la motivación y del éxito. Creo que este libro tiene posibilidades de convertirse en el texto definitivo para mover recursos humanos. Las ideas de Tony sobre la salud, el estrés, el planteamiento de metas u objetivos, su visualización, etcétera, son una línea de actua- ción obligada para quien quiera profundizar en el terreno de la excelencia personal. Confío en que el lector extraerá tanto provecho del libro como yo mismo. Aunque sea más extenso que El Ejecutivo al Minuto, sé que permanecerá pendiente de sus páginas hasta el final, de manera que el pensamiento de Tony le servirá para desatar el poder mágico que posee. KENNETH BLANCHARD, Ph. D., coautor de El Ejecutivo al Minuto Presentación Toda la vida, incluso cuando trabajaba como actor cine- matográfico, me ha resultado difícil hablar en público. Antes de cada ocasión me ponía físicamente enfermo. En vista de mi invencible temor a hablar en público, podéis imaginar mi emoción cuando me enteré de que Anthony Robbins, el hombre que convierte el temor en poder, podía curarme. Pese a mi emoción cuando acepté la invitación para una entrevista con Tony Robbins, no dejaba de albergar ciertas dudas. Algo sabía de la PNL (Programación Neuro-Lin- ^üística) y demás métodos en que Tony es experto acredita- do, pero tampoco olvidaba las incontables horas y los mu- dios dólares gastados hasta entonces en busca de ayuda profesional. Los especialistas anteriores me habían explicado que, al estar arraigada mi fobia desde hacía muchos años, apenas ca- bía confiar en una solución rápida. Por lo cual establecían l.irgos calendarios de visitas semanales, y mi problema se convertía en interminable. Cuando conocí a Tony, lo primero que me sorprendió lúe su prestancia física. No suelo encontrar a muchos hom- bres más altos que yo. Debe tener una estatura de metro no- venta y cinco y pesar unos ciento cinco kilos. Es extremada- mente joven y simpático. Tomamos asiento y me di cuenta de que yo estaba muy nervioso mientras él empezaba a inte- rrogarme sobre mis dificultades. Entonces me preguntó qué quería y en qué sentido desea- l>a cambiar. Fue como si mi fobia se alzase para defenderse a 13 sí misma, tratando de impedir lo que sin duda estaba a punto de ocurrir. Pero, apaciguado por la voz tranquilizadora de Tony, empecé a escuchar lo que me decía. Desahogué mi sensación de pánico ante las ocasiones de manifestarme en público; de súbito, ésta se halló reemplaza- da por nuevas sensaciones de fuerza y seguridad. Tony me hizo viajar mentalmente a la situación de verme en escena y pronunciar una alocución con éxito. Mientras yo, mental- mente, peroraba, Tony me ofrecía puntos de anclaje, es decir recursos de los que yo puedo extraer fuerza y seguridad mientras hablo. Ya lo verá el lector en el libro. Durante los cuarenta y cinco minutos que duró la sesión, permanecí con los ojos cerrados, al tiempo que escuchaba a Tony. De vez en cuando, él me tocaba las rodillas y las manos para suministrarme «anclajes» físicos. Cuando todo hubo terminado me puse en pie. Jamás me había sentido tan relaja- do, tranquilo y calmado. No tenía ninguna sensación de de- bilidad y me veía en condiciones de hacer mi presentación en el programa de la televisión de Luxemburgo, ante una au- diencia potencial de 450 millones de espectadores. Si los métodos de Tony funcionan con los demás lo mis- mo que conmigo, harán un gran bien a muchas personas de todo el mundo. Entre nosotros hay seres humanos obligados a guardar cama y cuyo único pensamiento es la muerte. Los médicos les han dicho que tienen cáncer y eso las ha trastor- nado de tal manera que su organismo está sometido a un estrés insoportable. Pues bien, si una fobia de toda la vida, como la mía, fue eliminada en menos de una hora, los méto- dos de Tony deben ser puestos a disposición de todos aque- llos que sufren dolencias de cualquier especie, emocionales, mentales o físicas. Ellos también pueden librarse de sus te- mores, de su estrés y de sus ansiedades. No hay que perder ni un minuto. ¿Para qué seguir sufriendo por miedo al mar, a las alturas, a hablar en público, a las serpientes, a los jefes, al fra- caso o a la muerte? Yo soy ahora un hombre libre, y este libro le ofrece a us- ted la misma oportunidad. Estoy convencido de que esta ••ihra será un auténtico supervenías porque va mucho más allá