150 x 225 — 15,1 mm s e t s e g s La science des gestes e l r u La vérité sur Qui n’a pas déjà essayé d’interpréter les gestes, le mouvement s des mains, celui des pieds, le ton de la voix ou encore les mimiques é de son interlocuteur ? Georges Chétochine, spécialiste des stratégies t i du comportement, propose dans cet ouvrage une grille de lecture r é des gestes qui permettra de les lire de manière sûre. v gestes Après un rappel des fondements scientifi ques de la commu- les a nication non verbale, l’auteur dresse une typologie des gestes et L de leur signifi cation. Car les gestes en disent long sur les autres… et sur vous-mêmes, il convient également de vous débarrasser de certaines mauvaises habitudes qui vous trahissent. Des conseils précis, des mises en garde contre les conclusions e hâtives, des illustrations et de nombreux cas pris dans la vie de tous n les jours ou auprès de personnalités connues, animent le propos i h et rendent cet ouvrage riche et vivant. c o t G e o r g e s C h é t o c h i n e é h C s GnnDooieromner cbvtge r8eer,sb uB CasFhelMesé ,te éEotmu cdrhiousisp nileoae 1nn e, sgRs taTt lLég’)ule.é n I dle daete sérs ta ggéder piasotrno ed(sfnse. o ssIltsp aepémucairram dtliieecs intmpetesa s drrukeére gl taTui Fncl1oig,è m Fàrer mlam’ununecnneiiv cte2a àr,t sL iidoCtneéI, ur : G5399712-53997-4X^^\Y: orge Pdaarniss lI’Xé-tDuadue pdhui ncoe metp doirrtiegme eunnt .cabinet d’étude international spécialisé Code éditeN : 978-2-2CLC=Z Ge SBM IS H -: 14,90 € 5533999977__cchheettoocchhiinnee__115511..iinndddd 11 1166//1111//0077 1122::5544::2200 Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-eyrolles.com Du même auteur, chez le même éditeur : Le blues du consommateur, 2005. To buzz or not to buzz, 2007. Et la gentillesse dans tout ça ?, 2007. Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-53997-4 Georges CHÉTOCHINE La vérité sur les gestes Sommaire Introduction.............................................................................1 1 • La gestuelle : une histoire qui débute dès l’Antiquité......5 Le cas Démosthène..................................................................6 Le geste : un langage performatif.............................................7 Entre nature et culture..............................................................8 Un vecteur d’émotions.............................................................9 La thèse des deux langages.....................................................10 Le verbal et le non-verbal ne font qu’un.................................12 Une séparation nette : l’expérience de Mehrabian..................13 D’où provient le non-verbal ?.................................................16 La linguistique..................................................................17 L’univers comportemental..................................................21 Verbal, non-verbal, comportements et fondements du discours.............................................................................25 es oll Les principes.....................................................................25 yr E pe L’expérimentation.............................................................26 u o Gr © V LA VÉRITÉ SUR LES GESTES Verbal et non-verbal : deux modes d’expression différents et complémentaires.................................................................29 La dimension multidimensionnelle du geste.........................29 La dimension relationnelle du geste.....................................33 L’intrication de la langue et du langage corporel....................35 Faire confiance aux gestes ou aux mots ?...............................38 Le décalage entre le verbal et le non-verbal..........................38 Une question d’interprétation.............................................39 2 • La typologie des gestes...................................................43 Les gestes iconiques...............................................................43 Les gestes incohérents.........................................................43 Les gestes hystériques.........................................................47 Les gestes métaphoriques.......................................................49 Les gestes secondaires ou accidentels.....................................52 Les gestes universels...............................................................57 Les gestes expressifs............................................................57 Les emblèmes ....................................................................59 Les gestes mimétiques............................................................63 Les gestes des retrouvailles.....................................................66 Après une longue absence...................................................66 La rencontre d’un vieil ami................................................69 Les gestes synchrones.............................................................70 Les gestes heurtés ou « gestes bâton ».....................................71 es Les gestes « pompes » d’émotion primaire..............................74 oll yr E e Les gestes d’instinct................................................................76 p u o Gr © VI Sommaire Les gestes de relation amicale.................................................78 La frappe dans le dos.........................................................80 La main qui prend l’avant-bras.........................................80 La prise à deux mains.......................................................81 La prise du bras................................................................82 L’accolade et l’embrassade.................................................82 Les petites tapes.................................................................84 Les contacts cutanés...........................................................85 Le rapprochement du corps................................................88 La poignée de main...........................................................89 Le « petit coucou ».............................................................90 Les gestes de l’inquiétude et de l’angoisse..............................91 Les gestes de la personne gênée .............................................94 La personne gênée par la conduite des autres.......................94 La personne gênée par sa propre conduite............................95 Les gestes du mensonge.........................................................96 Le menteur dynamique......................................................97 Le menteur pathétique.......................................................99 Les gestes de la détestation et de la haine.............................102 La haine de la femme ......................................................102 La haine de l’homme.......................................................103 La haine envers vous.......................................................104 Les gestes de la moquerie.....................................................105 Les gestes de l’approche amoureuse.....................................107 es yroll Dans la rue.....................................................................107 E e up Dans le canapé................................................................108 o Gr © VII LA VÉRITÉ SUR LES GESTES En public........................................................................110 Dans la voiture...............................................................110 Lors d’un dîner...............................................................111 Les gestes mous ou avortés ..................................................112 Les gestes exagérés...............................................................114 Les gestes snob.....................................................................116 Les gestes de défense de son territoire................................. 118 Les gestes d’isolement et de défense.....................................121 Les bras croisés................................................................121 Les boutons de manchettes................................................123 La mèche de cheveux.......................................................123 Les gestes de l’insulte ou du désintéressement.....................124 3 • La fonction des gestes...................................................127 L’impérieux besoin d’exprimer ses sentiments.....................127 La nécessité d’informer........................................................132 La magie........................................................................137 Le rituel guerrier.............................................................139 La rhétorique..................................................................140 Donner un ordre ..................................................................141 La rage de convaincre ..........................................................144 4 • Savoir analyser les gestes.............................................147 Information et communication.............................................147 es oll Décoder les signaux de la dissimulation yr E e et de la simulation.................................................................150 p u o Gr © VIII Sommaire Décoder les signaux contradictoires et les signaux ambivalents.....................................................154 Les signes végétatifs.........................................................156 Les signes des jambes et des pieds......................................157 La position du buste et du tronc........................................159 Le mouvement des bras et des mains.................................160 La posture du corps.........................................................161 Le regard........................................................................166 Décoder les vrais et les faux signaux de soumission.............171 Décoder les vrais signaux de la trahison...............................174 5 • Toutes les questions que vous vous posez sur votre entourage ...................................................................177 Conclusion...........................................................................217 Bibliographie .......................................................................219 Index thématique.................................................................231 Index des noms propres......................................................237 es oll yr E e p u o Gr © IX