It All Begins with the Music: Developing Successful Artists and Careers for the New Music Business Don Grierson and Dan Kimpel Course Technology PTR A part of Cengage Learning Australia . Brazil . Japan . Korea . Mexico . Singapore . Spain . UnitedKingdom . UnitedStates (cid:2) ItAllBeginswiththeMusic:Developing C 2009DonGriersonandDanKimpel Successful Artists and Careers for the ALLRIGHTSRESERVED.Nopartofthisworkcoveredbythecopyrightherein NewMusicBusiness maybereproduced,transmitted,stored,orusedinanyformorbyanymeans DonGriersonandDanKimpel graphic,electronic,ormechanical,includingbutnotlimitedtophotocopying, PublisherandGeneralManager,Course recording,scanning,digitizing,taping,Webdistribution,information TechnologyPTR:StacyL.Hiquet networks,orinformationstorageandretrievalsystems,exceptaspermitted underSection107or108ofthe1976UnitedStatesCopyrightAct,without AssociateDirectorofMarketing: thepriorwrittenpermissionofthepublisher. SarahPanella ManagerofEditorialServices: HeatherTalbot Forproductinformationandtechnologyassistance,contactusat CengageLearningCustomer&SalesSupport,1-800-354-9706 MarketingManager:MarkHughes ExecutiveEditor:MarkGarvey Forpermissiontousematerialfromthistextorproduct,submitall requestsonlineatcengage.com/permissions ProjectEditor:KimBenbow Furtherpermissionsquestionscanbeemailedto EditorialServicesCoordinator:Jen [email protected] Blaney CopyEditor:AndySaff Alltrademarksarethepropertyoftheirrespectiveowners. InteriorLayoutTech: MacmillanPublishingSolutions LibraryofCongressControlNumber:2008940612 CoverDesigner:LukeFletcher ISBN-13:978-1-59863-863-9 Indexer:SharonShock ISBN-10:1-59863-863-7 Proofreader:SandiWilson eISBN-10:1-59863-927-7 CourseTechnology,apartofCengageLearning 20ChannelCenterStreet Boston,MA02210 USA CengageLearningisaleadingproviderofcustomizedlearningsolutionswith officelocationsaroundtheglobe,includingSingapore,theUnitedKingdom, Australia,Mexico,Brazil,andJapan.Locateyourlocalofficeat: international.cengage.com/region CengageLearningproductsarerepresentedinCanadabyNelson Education,Ltd. Foryourlifelonglearningsolutions,visitcourseptr.com Visitourcorporatewebsiteatcengage.com Printed in the United States of America 1 2 3 4 5 6 7 11 10 09 Acknowledgments Our sincere gratitude and thank yous to all of those who gave so freely of their expertise, knowledge, opinions, and experiences that we hope enrich these pages. The authors also wish to thank Kenny Kerner, and our students past, present, and future at Musicians Institute in Hollywood, not only for accepting our input, but for keeping us inspired in these new days. We appreciate the expertise and dedication of Cat Veit in transcribing and copy editing many of the interviews, Brian Lam for his author photos, and Michael Kurniawan and Raymond Ho for their support. Thank you to Mark Garvey and Kim Benbow, who shared our enthusiasm for this project. iii About the Authors Don Grierson, a legendary A&R executive, has worked with many of the most notable artists in modern music history. He was involved promotionally with the launch of Apple Records and The Beatles. Don worked in record promotion internationally and marketing, principally for Capitol Records. He was then a founding member and VP, A&R, for Capitol’s sister label EMI America Records, signing and working with acts such as Sheena Easton, Kim Carnes, Kate Bush, Sir Cliff Richard, J. Geils Band, and Kenny Rogers. This was followed by a very successful stint as VP, A&R, back at Capitol, where he signed and helped guide a number of hit-making acts, including Heart, Joe Cocker, Steve Vai, Megadeth, George Clinton, Tina Turner, Bob Seger, Duran Duran, Thomas Dolby, Billy Squier, and others. He later became Senior VP, Head of A&R, at Sony/Epic Records, working with such acts as Cheap Trick, Celine Dion, Bad English, Gloria Estefan, The Jacksons, Living Colour, and Cyndi Lauper. Don currently operates his own independent consul- tant company and is a faculty member at Musicians Institute, Hollywood, California. Visit Don online at www.dongrierson.com. DanKimpel,acknowledgedasoneoftheAmericanmedia'sforemostauthoritiesonpopularmusic and songwriters, contributes to numerous interactive CDs, magazines, web sites, podcasts, docu- mentary films, videos, in-flight audio programs, and new media. His notable interviews include conversations with Leonard Cohen, Holland-Dozier-Holland, Green Day, Metallica, Fergie, Elvis Costello,JacksonBrowne,andDr.MayaAngelou.DanistheauthorofElectrifyMySoul:Song- writers and the Spiritual Source, How They Made It: True Stories of How Music’s Biggest Stars Went from Start to Stardom, Networking in the Music Business, and Networking Strategies for the New Music Business. A noted music business educator, Dan lectures at col- leges, universities, and conferences across the U.S. and Canada, and for five years conducted a master class in networking for graduating seniors at the Liverpool Institute for Performing Arts (LIPA)intheUK.HeisacurrentfacultymemberatMusiciansInstituteinHollywood,California, wherehewasrecentlynamedMBPTeacheroftheYear.VisitDanonline atwww.dankimpel.com. iv Contents Preface: Dan Kimpel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvi Preface: Don Grierson . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xviii Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xxix Chapter 1 The Songwriter 1 Kara DioGuardi: Integrity Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Song Goddess . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Background Check . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Casting Lots at Warners . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Laze & Royal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Jason Reeves: Heart on Sleeve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Signing Story . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Billy Steinberg: A Hit Songwriter’s True Colors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Riding with Roy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Cover Me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Strengths in Song . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Diane Warren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 View from the Valley . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Office Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10 A State of Great . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10 Keith Stegall: Rebel on the Row . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 Hot Man on the Bandstand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 Into the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13 Spotlights and Cat Fights . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13 Lauren Christy: Baby, Remember Her Name . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13 Crawling with Susie Reptile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14 Meet The Matrix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15 Sandy Says . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15 v vi It All Begins with the Music Cutting Korn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16 Music in the Mill . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16 Tom Shapiro: Turn Right on Music Row . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 Nashville Bound . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 Hooked on Hooks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 Pam Sheyne: Collaborative Confluence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 A Nudge from Nigel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 Prose with a Purpose . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 Naked in the Writing Room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 Chapter 2 The Artist 23 Gene Simmons: The KISS of Money . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 Back in the Day . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24 Wicked Lester Left to Fester . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25 Merchandise and the Media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26 Rules and Tools . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 Heart: The Musical Pulse of the Wilson Sisters . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 A Flicker of the Future . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29 Feminine Wiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 Eighties Ladies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 New Beats from Heart . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 Joe Cocker: Soul Master . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31 Pub Rub . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33 Songs Sustain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33 Long Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34 Death Cab for Cutie: Indie Band Speeds to New Destinations . . . . . . . . . . . . . .34 Refining the Straight Job . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35 Independence Days . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36 Seattle Sonics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36 Sara Bareilles: Between the Lines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38 My Fair Lady . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38 Big Choices and Little Voice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39 The Soul of the Song . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39 Sonic Sense . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40 Essential Trust . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40 Karmina: The Kiss of Persistence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41 Teen Dreams . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41 School of Thought . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42 Contents vii Live Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43 Beholding the Beauty . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43 Kyler England: An Artist of Independent Means . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44 Fan Land in Cyberspace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45 Concerts in the House . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45 Studio Matrimony . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46 Networking Notions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46 Last Chorus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46 James Lee Stanley: Trail of the Troubadour . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46 Market Shares . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47 Stones Roll . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 On the Road Again . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 The Heart for the Art . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49 John Legend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49 Chapter 3 The A&R Exec/The Label 53 Tony Ferguson: Attributes of A&R . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53 Raising the Scope at Interscope . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54 A&R Roles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55 To the Bank . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55 Diarmuid Quinn: Major Label Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56 Ozzy at the Gate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56 360 + 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57 Major Clout . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57 Brian Postelle: The Urban Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58 Eminem Eminence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59 Change Rearrange . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60 Signing Power . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60 John Janick: Using the Noodle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61 Gaining in Gainesville . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62 DIY Ethics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62 Falling into Fall Out Boy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63 Swimming Upstream into the 360 Deal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63 The A&R Ears and the Righteousness Card . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64 Diane Meltzer: Winding Up with Wind-up . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64 Origins and Oracles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 Seed with Creed/Rockers from Little Rock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 viii It All Begins with the Music Bringing Up the Band . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66 Listen to the Lions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66 Joe Galante: Nashville Cat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 Hit Chorus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 Image and Integrity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68 Steve Greenberg: Veering on the S-Curve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69 Hits from the Doghouse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70 No Stone Unturned . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70 The One That Got Away . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71 S-Curve Curves Back . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72 Doug Howard: Branding the Country . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 Getting Tan with Rascal Flatts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 SHeDAISY: Musical Gardens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74 Blinded by Beatles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74 State of the Country . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75 No Heels, These Flatts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75 Michael Laskow: Fueling Up on Songs with Taxi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76 Oiling Up the Ideas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77 Convention Attention . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77 Taxi Fare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78 Chapter 4 The Producer 79 Rick Nowels: “Green Light” and a “White Flag” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79 End of the Era . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80 Howard Benson: Heavy Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81 The Intimidation Room . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81 Open Ears, Open Wallets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82 Breaking the Band . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83 Breaking Glass . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83 Richie Zito: Behind the Glass . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83 Founding Fathers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84 Live Nation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84 Trick Tosses the Tape . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 Dave Sardy: The Producer and the Paradigm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86 Inspiration Mediation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87 80 and Counting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88 Out of Tune, Out of Time . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88 Contents ix Dandy Warhols and Marilyn Manson at the Oasis . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89 New Dues . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89 Ted Bruner: The Long Road In . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90 A Co-Writing Kiss with Katy Perry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91 Respect and Renewal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91 Rodney Jerkins: Soul of the Darkchild . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92 The Gospel Road . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93 Bring in the Singers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93 A Shot of Brandy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94 Mississippi Ministerial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95 Kenny Aronoff: Brilliance in the Beat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96 The Swing Thing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97 Stage to Studio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97 Educated Notions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98 Pick Up the Sticks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98 Chapter 5 The Mixer 99 Manny Marroquin: Above Board . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Master of the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Dance to the Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 The Mystery of Music History . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Phil Tan: Golden Faders . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101 New School and Pro Tools . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 In the Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 DJ Escape/DJ Johnny Vicious: Fire on the Dance Floor . . . . . . . . . . . . . . . . . .103 Anatomy of a Remix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Bodies on the Dance Floor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 From Beat One . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Karmatronic: The Big Beat from Budapest . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105 Borderless Sounds . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Label Copy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Clubland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Chapter 6 The Manager 109 Jim Guerinot: Managing the Music . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .109 Hands on the Talent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110