Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Université Virtuelle de Tunis Innovation & Entrepreneurship Dr. Frank Boy L’esprit Entrepreneurial L’Esprit Entrepreneurial Dr. Frank Boy Contact: Lübeck …Identifier et exploiter les futures opportunités de marché pour obtenir des gains (trouver le …créer une nouvelle en treprise manque) (création d’un nouveau business …prendre des risques et faire …Introduire une innovation sur L’entrepreneur face à l’incertitude (preneur de le marché (combler le manque) risque) L’esprit Entrepreneurial © 2006 oncampus Fachhochschule Lübeck/ Luebeck University of Applied Sciences, Moenkhofer Weg 239, 23562 Luebeck, Germany All rights reserved Utilisation des outils d'apprentissage Les outils d’apprentissage et leurs contenus (texte, image, software, etc.) sont protégés par le droit d'auteur. 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Aucune responsabilité n'est assumée pour le contenu de liens externes qui sont inclus dans l'outil d'apprentissage. Cet objet d'apprentissage a été créé avec le campus-entreprise L’esprit Entrepreneurial Aperçu Y-a-t-il une distinction entre un fondateur d’entreprise et un entrepreneur? Est-ce que chaque entreprise nouvellement installée est un projet entrepreneurial? Pourquoi a-t-on tendance à considérer le fondateur de McDonalds comme un entrepreneur plutôt que le couple qui a ouvert une autre boutique de Fish & Chips en ville? Qu’est ce qu’un entrepreneur et qu’est ce qu’il n’est pas ? Ce chapitre est conçu pour créer une prise de conscience basique du rôle spécifique de l’entrepreneur dans le monde des affaires d'aujourd'hui en fournissant des connaissances s'appuyant d’une part sur le flux historique des pensées, et d’autre part en donnant aux étudiants un aperçu des discussions actuelles sur les activités entrepreneuriales. Il est destiné à préparer le terrain pour les chapitres suivants, car il introduit différents concepts de l'entrepreneuriat et les confronte avec les aspects controversés de l'histoire et les définitions actuelles. Objectifs d'apprentissage Ce chapitre va vous préparer pour : - décrire le développement historique de «l'entrepreneuriat»,* distinguer les différents profils d'entrepreneurs, les fondateurs et dirigeants d’entreprises, - rassembler une connaissance précise des mots clés du sujet, et - définir les fonctions de base des activités entrepreneuriales. Table des matières 1. Qu'est-ce qu'il faut pour être un entrepreneur 2. Principales fonctions du terme entrepreneuriat 3. L’entrepreneuriat comme une compétence 4. Types d'entrepreneurs: une question de taille 5. L’entrepreneuriat : comme un processus Durée Au total, les objectifs d'apprentissage nécessitent 11 heures de votre temps L’esprit Entrepreneurial 1 Que faut-t-il pour être entrepreneur ? Table de matières 1 Que faut-t-il pour être entrepreneur 1.1 Richard Cantillon 1.2 Jean-Baptiste Say 1.3 Alfred Marshall 1.4 Ludwig Edler von Mises 1.5 Frank Knight 1.6 Josef A. Schumpeter (1883 – 1950) 1.7 Israel M. Kirzner (born 1930) 1.8 Harvey Leibenstein 1.9 Peter F. Drucker Qui est entrepreneur ? et qui ne l’est pas? Un entrepreneur est-il une personne différente du reste d'entre nous? Quels sont les traits de caractère qui le rendent lui ou son travail si dur sans une garantie de succès et sans la stabilité d'un emploi? Y a-t-il une distinction entre un fondateur d'entreprise et un entrepreneur? Est-ce que chaque entreprise nouvellement installée est un projet entrepreneurial? Apparemment beaucoup d'entre nous ont une idée de ce qu’est un entrepreneur. Interrogés sur quel type d'activité doit être considéré comme entrepreneurial, la plupart des étudiants sont intuitivement d'accord sur un ensemble de fonctionnalités qui caractérisent un projet entrepreneurial. Mais malheureusement, ces caractéristiques ne sont souvent pas convergents. Un dénominateur commun est difficile à extraire. « Il y a eu autant de définitions de l'entrepreneuriat qu’ il y a eu d’écrivains sur le sujet » Zimmerer and Scarborough 2005 , p 5 En effet, un grand nombre de différentes et très souvent contradictoires définitions du rôle, des fonctions et des caractéristiques de l'entrepreneur ont été publiées dans la littérature des affaires. Malgré que c’est un domaine de recherche en développement, il n'y a pas eu encore un accord entre les universitaires sur la définition de l'entrepreneur. « Dans la littérature, un article peut utiliser l'entrepreneur pour se référer à ceux qui tout simplement possèdent et gèrent une entreprise, alors que d'autres peuvent inclure plus de caractéristiques, par exemple la capacité d’innover ou la prise de risques. » Flores-Romero 2004 Et Linskey précise ce qui suit, « Cependant, malgré l'enquête intensive, nous savons encore peu sur [...] comment distinguer un entrepreneur d'un gestionnaire dans une grande organisation » Lynskey 2002 , p 3 Dans la suite, quelques points de vue historiques des auteurs les plus influents à propos du rôle de l’entrepreneur sont présentés. Plusieurs définitions de l'entrepreneur sont analysées afin d'en extraire les éléments qui distinguent le mieux l'entrepreneur des autres formes de gestion d'entreprise et de propriété. Ainsi nous mettrons l’accent sur les définitions qui nous permettront d'aborder la question : «Qu'est-ce que ça demande pour être un entrepreneur?». L’esprit Entrepreneurial 1.1 Richard Cantillon Richard Cantillon: Image Essai sur la Nature du Commerce en General Fig. 1: Richard Cantillon: Essai sur la Nature du Commerce en General Dans sa publication "Essai sur la Nature du Commerce en général» le banquier Irlandais Richard Cantillon (1680 - 1734) fut le premier à donner un sens économique à la notion de l' «entrepreneur». Lynskey 2002 , p 4 Cantillon voit l'entrepreneur comme " le moins porteur de risque des grandes aventures d’un business" et fait une distinction théorique entre les entrepreneurs prenant des risques qui font face à une rentabilité incertaine et ceux qui travaillent de l'autre côté pour un revenu déterminé. Il inclut les agriculteurs, les artisans indépendants, les commerçants et les industriels dans la profession des entrepreneurs porteurs de risques. Ces entrepreneurs achètent des matériaux à un prix certain à l'heure actuelle et le vendent plus tard, à un prix incertain. Cantillon 1755 , p 51 A la poursuite du profit, l'entrepreneur doit prendre des risques comme il fait face à la l'incertitude du marché (par exemple prix de marché incertain, demande incertaine, compétition incertaine). Par exemple : l'agriculteur a déterminé les coûts, mais il est confronté à une incertitude de prix de vente au moment de la récolte. Le prix de ses produits dépendra en partie de la météo, en partie des résultats de la récolte de ses collègues agriculteurs, et en partie de la demande. Si le maïs est abondant par rapport à la consommation, il sera bon marché, s’il y a pénurie, il sera cher. Qui peut prévoir combien d'autres agriculteurs décideront de cultiver du maïs? Qui peut prédire la consommation des ménages particuliers au cours de l'année? Qui peut prévoir l'augmentation ou la réduction des charges qui peuvent se produire dans les familles? Et pourtant, le prix de vente de l'agriculteur dépend naturellement de ces circonstances imprévues, et par conséquent il dirige son l'entreprise (sa ferme) vers l’incertitude. L'entrepreneur qui a échoué va, selon Cantillon, vivre pauvrement ou faire faillite, tandis que l'entrepreneur qui a réussi est celui qui prédit le mieux et répond à la demande potentielle, il obtiendra alors un bénéfice ou un avantage. L’esprit Entrepreneurial L’activité secondaire de Cantillon était comme un marchand de vin, ce qui sans aucun doute l’a aidé à comprendre l'entrepreneuriat, la prise de risque, les intérêts et les prix. Cantillon 1755 L’esprit Entrepreneurial 1.2 Jean-Baptiste Say Jean-Baptiste Say Image L'économiste français Jean-Baptiste Say (1767 - 1832) a défini l’entrepreneur comme quelqu'un avec un rôle clé de direction au sein de sa propre entreprise: l’entrepreneur est le leader et le manager de sa propre entreprise. Dans son ouvrage trop populaire «Traité d 'Economie Politique», que Say a publié pour la première fois en 1803, il proclame que « «L'entrepreneur déplace les ressources économiques hors d'un espace de plus bas productivité et rendement vers une zone de plus forte productivité et de meilleur rendement. » Say 1880 , p 7 Ainsi, le rôle de gestion de l'entrepreneur est celui d'un coordinateur du travail, du capital, et des équipements. Selon Say, les entrepreneurs utilisent leur «capacité» d'organiser et de diriger les facteurs de production pour atteindre la «satisfaction des besoins humains». Say 1880, p 82-85 Traduit en termes d'aujourd'hui, Say stipule que l'entrepreneur augmentera ses profits en augmentant la satisfaction du client. Les entrepreneurs «gèrent» leurs entreprises par la coordination entre les activités de l'entreprise avec le but spécifique de répondre à la demande des marchés. Selon Say, les entrepreneurs sont donc les « prévisionnistes » de la demande, les évaluateurs des projets, et les preneurs de risques aussi. En plus de leurs apports en capital propre, ou des capitaux empruntés, ils avancent des paiements pour rémunérer le travail, les «terrains» ou ressources naturelles, et les outils de production. Ces paiements, ou «loyers», ne sont récupérés que si les entrepreneurs eux-mêmes réussissent à vendre ultérieurement le produit aux consommateurs. Lynskey a mis au point que Say a vu la production comme donner aux matériaux existants une utilité qu'ils n'avaient pas eu auparavant. Pour créer de nouvelles utilités et ajouter de la valeur, le rôle de l'entrepreneur était : l’application des connaissances pour la création d'un produit. Le mérite revient à Say qui était le premier à préciser le rôle de l'entrepreneur comme celui de créateur d’innovation : l'entrepreneur applique les connaissances accumulées en utilisant au même temps la créativité afin d'introduire des innovations aux produits pour les marchés. L’esprit Entrepreneurial Donc Say unit étroitement l'entrepreneur à la créativité, à l'innovation et à l'application des connaissances. Lynskey 2002 , p 5 L’esprit Entrepreneurial 1.3 Alfred Marshall Alfred Image Marshall Fig. 3: Alfred Marshall Alfred Marshall (1842 - 1924) a reconnu la nécessité de l'entrepreneuriat pour fournir des produits et offrir innovation et progrès pour l'économie. Dans le traité «Principes de l’économie», publié pour la première fois en 1890, Marshall affirme qu'il y a fondamentalement quatre facteurs de production: terrain, travail, capital et organisation. L'organisation est le facteur de coordination, qui réunit les autres facteurs ensemble. Marshall croit que l'entrepreneuriat est l'élément moteur derrière l'organisation. En organisant de manière créative, les entrepreneurs créent de nouveaux produits ou améliorent la production des produits existants. Marshall 1994, p. 248-250 Marshall a reconnu que les entrepreneurs doivent avoir une compréhension approfondie de leurs marchés, leurs concurrences, leurs consommateurs et leurs propres entreprises, et ils doivent être des leaders naturels. Au sein de l’entreprise, l’entrepreneur prend toute la responsabilité et exerce tout le contrôle. Il dirige la production, prend les risques, s'engage, coordonne entre capital et travail, et il est à la fois le gestionnaire et l'employeur. L’entrepreneur éveillé cherche toujours des opportunités, qui sont, les innovations, afin de minimiser les coûts pour un résultat donné. Les entrepreneurs de Marshall doivent avoir la capacité de prévoir les variations de l'offre et la demande, et doivent être prêts à agir sur de telles prévisions risquées en l'absence d’informations complètes. Marshall suggère que les compétences associées à l'entrepreneuriat sont rares et limitées. Cependant, il ajoute que les gens peuvent apprendre à acquérir les capacités qui sont nécessaires pour être un entrepreneur. 1.4 Ludwig Edler von Mises