IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO - TRUJILLO IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO - TRUJILLO PROGRAMA DE APOYO A LA MICRO Y PEQUEÑA Y EMPRESA EN EL PERÚ (APOMIPE) - COSUDE IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO - TRUJILLO Consultor: Randy León, Alberto Otoya y Griselsa Valdivieso. MINKAPERU Consultores Equipo Facilitador: Betsy Mori, Lizzy Haro, Olga Alayo y Raúl Castro. Edición general y artes: Giulianna Casas Corrección: Giulianna Casas Asistencia de edición: Randy León Fotografía: Giulianna Casas Editor: Helveta Swiss Intercooperation Av. Ricardo Palma N°857, Miraflores, Lima, Perú Hecho el Depósito Legal 2011-XXXX en la Biblioteca Nacional del Perú. Primera edición. Tiraje: mil ejemplares Impresor: Xxxxxx Este libro deberá ser citado de la siguiente manera: (2011). Aprendizajes Metodológicos de la Articulación Productiva y Comercial de las Redes Empresariales de Pequeños Artesanos y Artesanas en La Libertad.Programa de Apoyo a la Pequeña y la Microempresa en el Perú (Apomipe) - COSUDE. Lima. Se autoriza la publicación total o parcial de esta publicación, citando la fuente. IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO - TRUJILLO Presentación I. Introducción 1.1. Metodología de Redes Empresariales 1.2. El ciclo metodológico de la Gestión de Conocimientos (GCO) 1.3. El enfoque de cadena productiva. II. El distrito de Laredo 2.1. Información general 2.2. Economía III. Las cadenas de lácteos y mango artesanía en Laredo: condiciones iniciales 3.1. La cadena de mangos 3.2. La cadena de lácteos IV. Proceso de articulación de las redes empresariales en las cadenas de mango y lácteos 4.1. ¿Qué es una Red Empresarial? 4.2. Redes Empresariales promovidas en las cadenas de mango y lácteos 4.3. Descripción de las fases del proceso de articulación de redes empresariales las cadenas de mango y lácteos V. Impacto en el desarrollo económico del distrito de Laredo: condiciones actuales de las cadenas de lácteos y mangos 5.1. La cadena de lácteos 5.2. La cadena de mango IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES 05 EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO 06 IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO PRESENTACIÓN El Programa de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa en el Perú (APOMIPE), es un programa de cooperación bilateral de la Agencia Suiza para el Desarrollo y la Cooperación (COSUDE) y el Ministerio de la Producción (PRODUCE). La ejecución de APOMIPE ha estado a cargo de la fundación suiza 1 INTERCOOPERATION en alianza con tres ONG nacionales: MINKA en La Libertad, CEDEPAS Norte, en Cajamarca y el Centro Bartolomé de las Casas, en Cusco. Su primera 2 fase fue ejecutada de 2005 a 2008. A la fecha está por culminar su segunda fase, en diciembre 2011. La finalidad que se planteó APOMIPE fue contribuir a superar los obstáculos que limitan un desarrollo equitativo, inclusivo y sostenible de los peruanos y las peruanas. En este marco, el objetivo planteado fue mejorar la competitividad de los pequeños productores articulados en Redes Empresariales de las cadenas productivas y territorios de intervención, considerando como estrategias transversales el empoderamiento, la gobernabilidad, la equidad de género, la reducción de la pobreza rural, la sostenibilidad, la institucionalización y la replicabilidad. Las dos estrategias centrales del programa APOMIPE han sido: - Promover redes empresariales, como modalidad asociativa de pequeños productores con clara orientación a mercados y negocios, tanto rurales como de pequeños centros poblados. - Contribuir a mejorar el entorno para los negocios de las redes empresariales. APOMIPE ha operado en las tres regiones mencionadas, logrando la formación de 118 redes empresariales y beneficiando de manera directa a 1200 pequeños productores, principalmente de cuatro cadenas productivas: lácteos, cuyes, artesanías y flores. Asimismo, a la fecha, otras 21 instituciones han aplicado la metodología de Redes 1 INTERCOOPERATION se ha fusionado desde el 1 de julio de 2011 con la Fundación Suiza HELVETAS dando nacimiento a HELVETAS Swiss Intercooperation (www.helvetas.ch) 2 En esta primera fase la ONG socia en Cusco fue Asodeco Perú. IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES 07 EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO Empresariales logrando beneficiar a otros 5.700 pequeños productores un lado, se ha logrado un incremento de los ingresos netos de las familias al interior de diversas cadenas productivas. involucradas en 71%, un incremento del valor de las ventas de las artesanías en del 71% y un incremento del empleo generado en 12%. Siguiendo la estrategia de Redes Empresariales, los pequeños productores han llegado no solo a alcanzar economías de escala, crecer Por otro lado, se ha logrado un cambio muy importante en la propia y ser competitivos, sino que estas redes empresariales se vislumbran visión de las familias involucradas, desarrollando una cultura como la base de futuras empresas asociativas sostenibles (de servicios y emprendedora, elevando su nivel de autoestima, e insertándolos/las comercialización). como actores dinámicos de las actividades económicas y de los mercados locales y regionales. Asimismo, se ha evidenciado un Cabe destacar que estos resultados se explican por el claro enfoque de importante liderazgo de las mujeres integrantes de las redes demanda que tiene la estrategia de Redes Empresariales, que inicia por empresariales promovidas de artesanía, quienes con mayor identificar y orientar la atención de los productores hacia la creciente determinación han arriesgado y asumido los emprendimientos de demanda existente en las principales ciudades de los territorios de negocios innovadores. intervención. Finalmente, en línea con el objeto central de esta sistematización, se En particular, en la macro región norte del Perú, a raíz de la puesta en presentan las metodologías y herramientas de asociatividad para la valor de importantes recursos turísticos como el caso de Moche y formación de Redes Empresariales, adaptadas para abordar el sector Magdalena de Cao; se ha empezado a dar mayor importancia al sector artesanal dentro de un enfoque que combina producciones individuales artesanal, a reconocer la variedad de artesanías de cada territorio, y colectivas, especialización y diversificación en la producción (diversos logrando orientar la demanda de los turistas hacia el mercado local de modelos) y una articulación comercial segmentada por tipos de artesanía tanto utilitaria como de moda. mercado. La presente sistematización, presenta la intervención en la cadena de Son estos los aspectos que desarrollaremos en el presente documento, artesanías en la costa norte del Perú, realizada a través de MINKA, con el fin que estos aprendizajes estén a disposición de entidades producto de la cual se registran impactos cuantitativos y cualitativos públicas y privadas que promueven el desarrollo del sector artesanal en muy importantes a nivel de la economía de las 164 familias organizadas los diferentes ámbitos del territorio del Perú. en las 16 redes empresariales promovidas de artesanos y artesanas. Por Alberto Otoya Zurcher Carola Amézaga Rodríguez Coordinador Unidad de Articulación La Libertad Coordinadora Nacional del Programa APOMIPE Programa APOMIPE Directora Adjunta Programa Perú Director Ejecutivo de MINKA HELVETAS Swiss Intercooperation 08 IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO I. Introducción Este documento corresponde a la sistematización de la experiencia del Programa APOMIPE, a cargo de MINKA en La Libertad, en la promoción de Redes Empresariales en las cadenas de mango y lácteos y su impacto generado en el desarrollo económico del distrito de Laredo, provincia de Trujillo, región La Libertad. Las redes empresariales han mostrado ser una alternativa importante para la generación de mayores ingresos de las familias dedicadas a la producción agropecuaria, permitiéndoles mejorar su competitividad a través del desarrollo de negocios asociativos viables y sostenibles. 1.1. Metodología de Redes Empresariales En el proceso de articulación de Redes Empresariales de Artesanía en La Libertad se ha implementado la metodología de Redes Empresariales desarrollada la ONUDI, sistematizada en el Perú por MINKA el 2003 a partir del trabajo de promoción en el sector calzado de Trujillo y adaptada por el Programa APOMIPE - esta adaptación se recoge en el Manual para el articulador de redes empresariales rurales (www.apomipe.org.pe) a partir del 2005 para aplicarla a pequeños productores localizados en territorios urbanos y rurales. La metodología considera la implementación de 6 fases para logar que pequeños productores aislados, que no cooperan entre sí y poco competitivos puedan en un lapso promedio de 18 meses contar negocios conjuntos exitosos y sostenibles. Estas fases son: Fase 1: Análisis de territorios, cadenas y líneas de negocios. Fase 2: Promoción y selección. Fase 3: Generación de confianza y planificación de mejoras. Fase 4: Consolidación de la confianza y proyectos piloto. Fase 5: Diseño e implementación del proyecto estratégico. Fase 6: Acompañamiento en la gestión del negocio. En el Gráfico N°01, elaborado por APOMIPE en el marco de la sistematización IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES 09 EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO Gráfico N°01 LAS SEIS FASES DE LA METODOLOGÍA DE REDES EMPRESARIALES REDES EMPRESARIALES CON NEGOCIOS EXITOSOS Y SOSTENIBLES m eses FASE 6 GESTION DEL NEGOCIO CONJUNTO m po de articulación: 1F8A SE 4FASCAEOC 5CNISOONLEISDP ARPCOILIYOÓETNCO TDOE ECSOTNRFAITAÉNGZIACO Tie FASE 3 GPLEANNE RDAEC MIÓENJO DREA CSONFIANZA Y m ercado FASE 2 PROMOCIÓN Y SELECCIÓN Enfoque de FASE 1 ANÁLISIS DE TERRITORIOS Y CADENAS PRODUCTIVAS PRODUCTORES ATOMIZADOS PROCESOS SOCIALES PROCESOS ECONÓMICOS “Dinamismo económico en el Valle de Condebamba: el aporte de las redes empresariales de la cadena del cuy en Cajamarca”, ilustra las diferentes fases diferenciadas entre procesos sociales (dónde se fundamenta la confianza sobre la base de las relaciones inter personales, la transparencia y la rendición de cuentas) y los procesos económicos (etapa donde se define y consolidad la viabilidad de los negocios conjuntos). 1.2. El ciclo metodológico de la Gestión de Conocimientos (GCO) Gestionar el conocimiento es una labor necesaria si se espera replicar las buenas prácticas y multiplicar el efecto e impacto de intervenciones puntuales. Es por eso que APOMIPE destina importantes recursos para garantizar la adecuada gestión del conocimiento generado en temas claves para el desarrollo rural de la región. En 10 IMPACTO DE LA GESTIÓN DE REDES EMPRESARIALES DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES EN EL DESARROLLO ECONÓMICO DEL DISTRITO DE LAREDO TRUJILLO