FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LENCERÍA COMESTIBLE PERSONALIZADA Y SU EXPORTACIÓN AUTOR Rodrigo Xavier Herrera Cela AÑO 2017 FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LENCERIA COMESTIBLE PERSONALIZADA Y SU EXPORTACIÓN Trabajo de Titulación presentado en conformidad con los requisitos Establecidos para optar por el título de Ingeniero en Negocios Internacionales Profesor Guía Mg. Carlos Ordoñez Autor Rodrigo Xavier Herrera Cela Año 2017 DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA “Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con la estudiante, orientando sus conocimientos para un adecuado desarrollo del tema escogido, y dando cumplimiento a todas las disposiciones vigentes que regulan los Trabajos de Titulación.” __________________________ Magister. Carlos Ordoñez CI. 1712623840 DECLARACIÓN DEL PROFESOR CORRECTOR “Declaro haber revisado este trabajo, dando cumplimiento a todas las disposiciones vigentes que regulan los Trabajos de Titulación” __________________________ Magister. Diego Torres CI. 1705069993 DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL ESTUDIANTE “Declaro que este trabajo es original, de mi autoría, que se han citado las fuentes correspondientes y que en su ejecución se respetaron las disposiciones legales que protegen los derechos de autor vigentes”. ___________________ Rodrigo Xavier Herrera Cela CI. 1720016961 AGRADECIMIENTOS Agradezco a mi familia enteramente por su apoyo incondicional a la Universidad de las Américas por ser el lugar donde adquirí mis conocimientos y disfruté de experiencias vitales, a mi tutor Mg. Carlos Ordoñez por su guía y ayuda para la realización del presente plan de negocios y por último pero no menos importante a mis amigos por acompañarme en este camino de vida. DEDICATORIA Dedico el presente trabajo a mis padres, Luis y Mery, y a mis hermanos Luis y Carolina, por ser quienes han fortalecido y forjado con cariño, apoyo y motivación logrando que llegue a esta etapa tan importante de mi vida. RESUMEN El presente plan de negocios reside en la creación de una empresa destinada a la fabricación y comercialización de lencería comestible personalizada y su exportación a la ciudad de Madrid, España. La materia prima utilizada es el cacao ecuatoriano de calidad, el cual forma parte principal para la elaboración de chocolate. El cacao es un árbol procedente de América que un fruto con altos índices de nutrientes y contribuye al sistema nervioso a la elaboración de endorfinas, encargada a estabilizar el estado de ánimo. En la actualidad las personas han sabido sincerarse sobre la práctica sexual en sus vidas, actividad trascendental encargada de conceder felicidad, pero que así mismo ha sido evidenciado con prácticas banales, crueles y fantasiosas. Por lo que se ha pensado ofrecer a las personas una herramienta para consentir su vida sexual y la de su pareja mediante una experiencia trascendente que contribuye no a la excitación directa por parte del producto, sino a la excitación y deseo provocado en la complicidad de la práctica sexual. El plan de negocios desarrollado a continuación pretende estudiar y analizar la factibilidad de la creación de una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de EPIFANIA, lencería comestible personalizada a base de chocolate ecuatoriano, ubicada en la ciudad de Quito. Además, se presenta las estrategias respectivas para poder comercializar el producto en Madrid, España. El proyecto presenta indicadores financieros positivos como el valor de presente neto y la tasa de retorno pero el indicador de rentabilidad negativo; por lo que se demuestra que el proyecto no es rentable. ABSTRACT The present business plan lies in the creation of a company dedicated to the manufacture and marketing of personalized edible lingerie, and its export to the city of Madrid, Spain. The raw material used is quality Ecuadorian cacao, which is a major part of chocolate processing. Cocoa is a tree from America that a fruit with high levels of nutrients and contributes to develop endorphins, charged with stabilizing the mood. Nowadays, people have been able to be honest about sexual practice in their lives. A transcendental activity responsible for granting happiness, but which has also been tried with banal, cruel and fanciful practices. Therefore, it is offer to people a tool to consent their sexual life and that of their partner through a transcendent experience that contribute not to direct excitement by the product, but to the excitement and desire provoked in the complicity of the Sexual practice. The business plan developed below, study and analyze the feasibility of creating a company dedicated to the manufacture and marketing of EPIFANIA, personalized edible lingerie based on Ecuadorian chocolate, located in the city of Quito. In addition, the respective strategies are presented to be able to market the product in Madrid, Spain. The project presents positive financial indicators such as the present value and the rate of return but the negative profitability indicator. So it proves that the project is not profitable. ÍNDICE . Introducción 1 ............................................................................................. 1 1.1 Justificación del trabajo ....................................................................... 1 1.1.1 Objetivo general del trabajo ................................................................ 1 1.1.2 Objetivos específicos del trabajo ........................................................ 1 Análisis de Entornos 2. ............................................................................ 2 2.1 Análisis de entorno externo Ecuador ............................................... 2 2.1.1 Político ................................................................................................ 2 2.1.2 Económico .......................................................................................... 3 2.1.3 Social .................................................................................................. 4 2.1.4 Tecnológico ........................................................................................ 5 2.2 Análisis de entorno externo España ................................................ 6 2.2.1 Entorno político y legal ........................................................................ 6 2.2.2 Económico .......................................................................................... 7 2.2.3 Social .................................................................................................. 8 2.2.4 Tecnológico ...................................................................................... 10 2.3 Análisis de la industria....................................................................... 10 2.3.1 Amenaza nuevos participantes (España) ........................................ 10 2.3.2 La rivalidad entre empresas existentes (España) ............................. 11 2.3.3 Poder de negociación de los proveedores (Ecuador) ....................... 11 2.3.4 Poder de negociación con los clientes (España) .............................. 12 2.3.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos (España) .................... 12 2.4 Conclusiones Análisis de Entorno .................................................. 13 Análisis del cliente 3. .............................................................................. 14 3.1 Investigación cualitativa y cuantitativa .......................................... 14 3.1.1 Cualitativa ......................................................................................... 14 3.1.2 Cuantitativa ....................................................................................... 19