ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A. YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A. YUDY ANDREA LAVADO BARON CODIGO: 11021447 DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11001282 Trabajo de Grado para optar el titulo de Administrador de empresas Director de Trabajo de Grado NESTOR RAUL RAMOS NAVAS UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008 Nota de aceptación _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Presidente del Jurado _____________________________________ Jurado _____________________________________ Jurado Ciudad y Fecha __________________________________ AGRADECIMIENTOS A mi mamá por apoyarme durante el tiempo que cursé mi carrera, por ser la persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formación profesional me orientó por el camino del bien para convertirme en un profesional íntegro con bases morales y éticas que me permitirá ser un ciudadano de bien y que aporte a la sociedad. DIEGO MENDEZ GUAYARA A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes metas de mi vida y que dará paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he necesitado. YUDY ANDREA LAVADO BARÓN TABLA DE CONTENIDO Pág. INTRODUCCIÓN 1 1. TEMA 5 1.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.3 TITULO 5 2. PROBLEMA 6 2.1 PLANTEAMIENTO 6 2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6 2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7 3. OBJETIVOS 8 3.1 OBJETIVO GENERAL 8 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8 4. JUSTIFICACIÓN 10 5. MARCO DE REFERENCIA 11 5.1 MARCO TEORICO 11 5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11 5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12 5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14 5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16 5.2 MARCO CONCEPTUAL 19 5.3 MARCO GEOGRAFICO 26 5.4 MARCO TEMPORAL 26 5.5 MARCO LEGAL 26 6. HIPÓTESIS 30 6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30 6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30 6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30 7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31 7.1 TIPO DE ESTUDIO 31 7.2 METODO DE INVESTIGACIÓN 31 7.3 FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCION DE LA 32 INFORMACIÓN 7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 32 7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 32 7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN 33 8. CRONOGRAMA 34 9. PRESUPUESTO 35 10. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 36 10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 36 10.1.1 RESEÑA HISTÓRICA 36 10.1.2 MISIÓN 37 10.1.3 VISION 37 10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA 37 11. EL SISTEMA DRYWALL 39 11.1 VENTAJAS 42 11.2 LIMITACIONES 44 12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 45 12. 1 VENTAJAS 45 12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA 46 12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 51 12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 51 2002 A 2007 12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56 12.3 FÁBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL 57 EN COLOMBIA 12.3.1 HANETEC S.A. 57 12.3.2 COLOMBIT S.A. 58 12.3.3 PANELROCK COLOMBIA 59 12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59 BOGOTÁ D.C. 12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60 12.4.1.1 HANETEC S.A. 60 12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61 12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES 62 INTERNACIONALES 12.5.1 BRASIL 63 12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 63 12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 63 12.5.2 CHINA 64 12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 64 12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64 12.5.3 ESTADOS UNIDOS 65 12.5.3.1 RINKER MATERIALS 65 12.5.4 VENEZUELA 66 12.5.4.1 ELPRECA 66 12.5.5 CHILE 66 12.5.5.1 ROMERAL S.A 66 12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 66 12.5.5.3 EL VOLCAN 67 13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 68 13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA 68 EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTOS 13.1.1 ANÁLISIS VERTICAL 69 13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69 14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL 71 15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 74 15.1 PLACA DE YESO ESTÁNDAR 74 15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 74 16. PROCESO DE IMPORTACIÓN 76 16.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 76 16.2 ACUERDOS COMERCIALES 77 16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 77 16.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77 16.2.1.2 Acuerdos de Complementación económica 78 16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 78 16.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 78 16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica 79 con los países CARICOM 16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 79 16.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR 80 16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 81 16.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y 82 PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO 16.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR 82 16.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 83 17. ANÁLISIS DE RESULTADOS 85 17.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 85 17.1.1 TRIBUTARIOS 85 17.1.2 SOCIAL 86 17.1.3 TALENTO HUMANO 86 17.4 COMPETITIVIDAD 86 17.1.5 EVALUACION FINANCIERA 87 18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 95 18.1 CONCLUSIONES 95 18.2 RECOMENDACIONES 96 19. BIBLIOGRAFIA 99 LISTA DE TABLAS 102 LISTA DE GRÁFICOS 104 ANEXOS 105 1. TEMA 5 1.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.3 TITULO 5 2. PROBLEMA 6 2.1 PLANTEAMIENTO 6 2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6 2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7 3. OBJETIVOS 8 3.1 OBJETIVO GENERAL 8 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8 4. JUSTIFICACIÓN INVESTIGACIÓN 10 5. MARCO DE REFERENCIA 11 5.1 MARCO TEORICO 11 5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11 5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12 5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14 5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16 5.2 MARCO CONCEPTUAL 19 5.3 MARCO GEOGRAFICO 26 5.4 MARCO TEMPORAL 26 5.5 MARCO LEGAL 26 6. HIPÓTESIS 30 6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30 6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30 6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30 7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31