д тайн тт Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого предприятия. Фор орнс Пруэ Брайен Форд ПРОДАНО БОЛЕЕ Он не только поможет привлечь внимание потенциального инвестора, ен й Б ик Джей Борнстайн 100 000 но и послужит ценнейшим инструментом предпринимателя для внутреннего рай же атр Патрик Пруэтт контроля за развитием бизнеса. Б Д П ЭКЗЕМПЛЯРОВ В книге опытных консультантов — сотрудников компании Ernst & Young — подробно рассматриваются: · все аспекты подготовки бизнес-плана; · РРУУККООВВООДДССТТВВОО методы привлечения финансирования с описанием случаев реструктуризации и банкротства; · Ernst & Yоung практические советы, которые помогут правильно представить план лицам, принимающим решения. Издание адресовано всем предпринимателям — начинающим и опытным, а также всем тем, кто планирует создать свой бизнес. ППОО ССООССТТААВВЛЛЕЕННИИЮЮ - ББИИЗЗННЕЕСС ППЛЛААННООВВ OObbll__RRuukkoovvoossttvvoo__EE&&YY..iinndddd 11 0055..0055..22001100 1155::2200::0099 THE ERNST & YOUNG BUSINESS PLAN GUIDE Brian R. Ford Jay M. Bornstein Patrick T. Pruitt Third Edition John Wiley & Sons РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт Перевод с английского ПАБЛИШЕРЗ Москва 2010 УДК 65.012.2 ББК 65.291.231.1 Ф79 Переводчик М. Суханова Выпускающий редактор В. Ионов Форд Б. Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Брайен Ф79 Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт ; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишерз, 2010. — 258 с. ISBN 978-5-9614-1203-1 Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого пред- приятия. Он не только поможет привлечь внимание потенциального инвестора , но и послужит ценнейшим инструментом предпринимате- ля для внутреннего контроля за развитием бизнеса. В книге опытных консультантов — сотрудников компании Ernst & Young — подробно описываются и разбираются на конкретных при- мерах все аспекты подготовки бизнес-плана, а также методы привле- чения финансирования с рассмотрением случаев реструктуризации и банкротства; даются практические советы, которые помогут правильно представить план лицам, принимающим решения. Издание адресовано всем предпринимателям — начинающим и опытным, а также всем тем, кто планирует создать свой бизнес. УДК 65.012.2 ББК 65.291.231.1 Все права защищены. Никакая часть этой книги не мо- жет быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размеще- ние в сети Интернет и в корпоративных сетях, а так- же запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца ав- торских прав. По вопросу организации доступа к элек- тронной библиотеке издательства обращайтесь по адре- су [email protected]. © Arthur Young, 1987 © Ernst & Young, 2007 © Издание на русском языке, перевод, оформ- ление. ООО «Альпина Паблишерз», 2010 ISBN 978-5-9614-1203-1 (рус.) Издано по лицензии John Wiley & Sons, Inc., ISBN 978-0470-11269-4 (англ.) Hoboken, New Jersey Содержание Благодарности ........................................................................................7 Предисловие ...........................................................................................9 Об авторах ............................................................................................13 О подразделении Strategic Growth Markets компании Ernst & Young .....................................................................15 Часть I. Назначение бизнес-плана ..................................................17 Глава 1. Бизнес-план ......................................................................21 Глава 2. Кто читает бизнес-план .................................................39 Глава 3. Юридические формы предприятия.............................55 Глава 4. Процедура «дью дилидженс» ........................................77 Часть II. Подробное рассмотрение бизнес-плана ........................................................................................87 Глава 5. Оглавление .......................................................................89 Глава 6. Резюме для руководителя ..............................................91 Глава 7. Общее описание компании ...........................................99 Глава 8. Продукты и услуги .......................................................103 Глава 9. План маркетинга ...........................................................111 Глава 10. Производственный план ...........................................147 Глава 11. Руководство и организация ......................................167 Глава 12. Основные этапы ..........................................................193 6 РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ Глава 13. Структура и капитализация ......................................197 Глава 14. Финансовый план .......................................................209 Глава 15. Соглашения о конфиденциальности ......................241 Глава 16. Дальнейшие соображения .........................................243 Часть III. Другие ресурсы для предпринимателей....................................................................251 Глава 17. Ресурсы для предпринимателей ...............................253 Глава 18. Заключение ...................................................................255 Благодарности При создании этой книги авторам давали советы и оказывали не- оценимую помощь следующие лица: Джон Зондерман, добрый и терпеливый друг, помогавший нам при подготовке всех трех изданий; благодаря ему и его мудрым советам значительно улучшилась читаемость книги; Ивлин Дж. Форд; Шарон Борнстайн; Диана Пруэтт; Майкл Макмаон; Карл Фругундорф; Мария Пинелли; Дебби Киссайр; Крис Брунер; Доналд Кей. Наша особая благодарность — Эрику Сигелу, который занима- ет почетное место в наших сердцах. При подготовке предыдущих изданий он делился с нами своим обширным опытом консультан- та, работающего с новыми и развивающимися компаниями. Предисловие История этой книги началась в 80-е годы, в эпоху «рейганоми- ки», расцвета предпринимательства и общего душевного подъ- ема в нашей стране. Мы адресовали свой труд тысячам людей, начинавшим свой бизнес. В то время в обществе отчетливо ощу- щалась нехватка ресурсов, к которым мог бы обратиться пред- приниматель при составлении первого в своей жизни бизнес- плана, и наша книга смогла восполнить пробел. Она была хорошо принята и переведена на многие языки мира. (Русский язык — не исключение. Издательство Wiley & Sons выпустило русский перевод в 1994 г., с тех пор он неоднократно переизда- вался. — Прим. пер.) Новое издание, расширенное по сравнению с предыдущим, охватывает более широкий круг тем. Оно адресовано всем, кто планирует создание, а также расширение или приобретение бизнеса. Процесс подготовки бизнес-плана здесь подробно опи- сывается шаг за шагом, причем мы идем дальше простого разъ- яснения требований и объясняем, почему необходимо включение такой-то и такой-то информации, как ее лучше всего представить, какие моменты наиболее существенны с точки зрения автора пла- на, а какие — с точки зрения лица, принимающего решение. Первое издание вышло в 1988 г., и с тех пор многие предпри- ниматели говорили нам о том, как важно было заняться непосред- ственно вопросами подготовки бизнес-плана. Ведь от соблюдения правил, о которых шла речь в книге, зависит полнота изложе- ния и присутствие в нем всех элементов, повышающих вероят- ность успеха. Кроме того, — хотя мы не думали о таком примене- нии нашей книги, — нам сообщали, что опытные руководители сравнительно крупных предприятий пользуются ею для плани- рования основных ресурсов. Действительно, на наш взгляд, наука 10 РУКОВОДСТВО ERNST & YOUNG ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕСПЛАНОВ составления бизнес-плана доля нового предприятия не является чем-то в корне отличным от планирования нового направления в уже существующей крупной организации. Следуя советам инвесторов и предпринимателей, использо- вавших книгу, мы в новом издании постарались, среди проче- го, уделить больше внимания точке зрения инвестора. Читатели предлагали, чтобы мы не только помогали предпринимателям со- ставлять бизнес-планы и предвосхищать в них нужды потенци- ального инвестора, но и пошли дальше, подробнее представив позицию инвестора. Поэтому мы расширили разъяснения при- чин, по которым в плане должны присутствовать определенные элементы. Многие недооценивают роль бизнес-плана, не понимая, как много он значит, когда стоит задача, во-первых, привлечь средства на создание или расширение предприятия, во-вторых, спланировать будущее развитие и, в-третьих, следить за тем, как оно происходит. В этой книге мы не только подчеркиваем важнейшие аспекты бизнес-плана, но и стараемся научить пред- принимателей продумывать и составлять планы, действительно служащие всем трем названным целям. Создание нового бизнеса — серьезное предприятие, сопряжен- ное с немалым риском. Процент неудач на раннем этапе по раз- ным данным очень различается, но все исследователи оценивают его как очень высокий, особенно в течение нескольких первых лет. В случае приобретения существующего бизнеса или линей- ки продуктов, а также при расширении деятельности вероятность успеха значительно выше, поскольку меньше неопределенность. Но и ставки здесь крупнее, а вопросы, стоящие перед бизнесме- нами, весьма сложны. Отсюда следует, что предприниматель должен всеми способа- ми стараться повысить свои шансы. Почти всегда это означает необходимость скрупулезной проработки и неукоснительного со- блюдения бизнес-плана. В процессе составления плана бизнесме- ну приходится тщательно исследовать каждый элемент будуще- го предприятия. Обычно при этом удается выявить и исправить многие изъяны проекта. Если же на этапе создания плана обнару- живается неразрешимая проблема с далеко идущими последстви-