ABRIL 2018 EBOOK PITCH ANYTHING A ARTE DE LIDERAR SUAS INTERAÇÕES A arte da persuasão é fundamental para qualquer advogado. Contudo, liderar é ainda mais importante, seja a equipe, seja  a condução de uma conversa, seja o momento de negociação com um potencial cliente.  André Medeiros - Sócio na Advoco Brasil UM MÉTODO INOVADOR PARA APRESENTAR, PERSUADIR E FERCHAR Em seu livro ‘Pitch Anything’, ele descreve seus métodos e ensina como fazer um pitch poderoso e NEGÓCIOS vencedor no dia a dia dos negócios. Durante os últimos 7 anos aqui na Advoco temos presenciado advogados enfrentando sérias dificuldades para se posicionar no mercado, se diferenciar e avançar na carreira.  "Advogados não aprenderam a liderar, e esta não é uma preocupação para a Academia, para a OAB e tão pouco para os escritórios de advocacia"  André Medeiros - Sócio na Advoco Brasil 2 UMA CRISE DE IDENTIDADE Muitos advogados estão repensando a carreira, muitos DURANTE 13 estão tristes e abatidos e muitas vezes confusos se ANOS, O perguntando se escolheram a ESCRITOR OREN profissão correta. KLAFF UTILIZOU Este tipo de crise não é SEU MÉTODO DE incomum, e tem se tornado FAZER PITCHES E um problema, tanto para os ARRECADAR MAIS próprios advogados, como para o desenvolvimento do DE $400 MILHÕES mercado em si.  COM ISSO.  Engagement each post generated Advoco Brasil 3 COMO FAZER UM PITCH PODEROSO Seja vendendo uma ideia para potenciais clientes, para sua equipe ou negociando uma remuneração maior, Klaff vai transformar a maneira como você transmite suas ideias. Advoco Brasil 4 A IDEIA CENTRAL DO LIVRO É FAZER VOCÊ LIDERAR SUAS INTERAÇÕES.  Aprender a fazer pitches excelentes pode transformar sua carreira como advogado e te ajudar a avançar de verdade. Seu sucesso vai depender muito mais do método que você utiliza e não de quantas vezes você tenta. Então, não adianta estar tão presente em comissões, reuniões e mais reuniões, se você não consegue convencer as pessoas que você tem algo interessante. Aplique as técnicas utilizadas por Klaff e aprenda como persuadir seu público e fazer com que ele foque 100% em você. Aprenda como ser genuinamente interessante e vender sua ideia de uma maneira melhor, utilizando sua própria voz.  Advoco Brasil 5 CONHEÇA AS DIFERENTES CAMADAS DO CÉREBRO Em algum momento de nossas vidas, todos precisaremos fazer um pitch de alguma coisa. Para transmitir sua mensagem de maneira eficaz. Seja em um pitch de vendas, uma palestra ou alguma ideia nova que você queira apresentar, você precisa entregar seu conteúdo com maestria. Isso significa que você precisa saber como apresentar suas ideias da maneira mais poderosa e persuasiva possível. Infelizmente, a maioria dos advogados não sabe como fazer isso. Advoco Brasil 6 Nosso cérebro se desenvolveu em três diferentes níveis durante os anos, se organizando em três diferentes camadas: O ‘croc brain’, ou cérebro de crocodilo, é a primeira parte do cérebro que foi desenvolvida. Essa é a parte primitiva do seu cérebro. Ela é simples, automática e focada na nossa sobrevivência. Ela é responsável por emoções como o medo, que ajudou nossos ancestrais a saberem, por exemplo, que deveriam fugir dos nossos predadores. EXISTE UMA GRANDE DIFERENÇA ENTRE O QUE ESTAMOS TENTANDO DIZER A NOSSO PÚBLICO E O QUE AS PESSOAS REALMENTE ENTENDEM DA MENSAGEM. Advoco Brasil 7 O ‘midbrain’, ou mesencéfalo é a segunda camada do cérebro. Essa parte nos permite compreender níveis maiores de complexidade, e lidar com interações sociais e relações familiares, por exemplo. Já o ‘neocortex’ é a parte mais avançada do cérebro, que nos dá o maior grau de distinção intelectual, comparados aos outros animais. É por causa dele que somos capazes de chegar a um nível mais elevado de pensamento, racionalizar sobre fatos, e de fazer análises para compreender coisas complexas. QUANDO VOCÊ FAZ UM PITCH, VOCÊ ESTÁ UTILIZANDO SEU NEOCORTEX PARA TRANSFORMAR SUAS IDEIAS EM PALAVRAS.  Mas o problema é que as pessoas que estão assistindo sua apresentação não estão necessariamente utilizando o neocortex para compreender seu pitch.  Advoco Brasil 8 Na maioria das vezes, o ‘croc brain’ primitivo ignora a mensagem, que ele considera muito difícil de ser compreendida, e começa a ignorar imediatamente a pessoa que está fazendo o pitch.  Advoco Brasil 9 É exatamente por isso que você precisa preparar seu pitch para que o ‘croc brain’ o compreenda primeiro, para aos poucos ir adicionando mais complexidade.  SE VOCÊ SOA COMPLEXO, VOCÊ SE TORNA INVÍSIVEL PARA A MENTE DA AUDIÊNCIA. Advoco Brasil 10