Roberto Wendt Peter Buchenau · Zach Davis Die Löwen-Liga Stolz schaff t Erfolg DieLöwen-Liga:StolzschafftErfolg Roberto Wendt (cid:2) Peter Buchenau (cid:2) Zach Davis Die Löwen-Liga: Stolz schafft Erfolg RobertoWendt ZachDavis VertriebscockpitAkademie® Inst.f.nachhaltigeEffektivität Bremen,Deutschland Peoplebuilding Geretsried,Deutschland PeterBuchenau Waldbrunn,Deutschland ISBN978-3-658-09352-5 ISBN978-3-658-09353-2(eBook) DOI10.1007/978-3-658-09353-2 DieDeutscheNationalbibliothekverzeichnetdiesePublikationinderDeutschenNationalbiblio- grafie;detailliertebibliografischeDatensindimInternetüberhttp://dnb.d-nb.deabrufbar. SpringerGabler ©SpringerFachmedienWiesbadenGmbH2016 DasWerkeinschließlichallerseinerTeileisturheberrechtlichgeschützt.JedeVerwertung,die nichtausdrücklichvomUrheberrechtsgesetzzugelassenist,bedarfdervorherigenZustimmung desVerlags.DasgiltinsbesonderefürVervielfältigungen,Bearbeitungen,Übersetzungen,Mikro- verfilmungenunddieEinspeicherungundVerarbeitunginelektronischenSystemen. DieWiedergabevonGebrauchsnamen,Handelsnamen,Warenbezeichnungenusw.indiesem WerkberechtigtauchohnebesondereKennzeichnungnichtzuderAnnahme,dasssolcheNamen imSinnederWarenzeichen-undMarkenschutz-Gesetzgebungalsfreizubetrachtenwärenund dahervonjedermannbenutztwerdendürften. DerVerlag,dieAutorenunddieHerausgebergehendavonaus,dassdieAngabenundInformatio- nenindiesemWerkzumZeitpunktderVeröffentlichungvollständigundkorrektsind.Wederder VerlagnochdieAutorenoderdieHerausgeberübernehmen,ausdrücklichoderimplizit,Gewähr fürdenInhaltdesWerkes,etwaigeFehleroderÄußerungen. Illustrationen:MarlenaReinert Coverdesigner:deblikunterVerwendungvonfotolia.de GedrucktaufsäurefreiemundchlorfreigebleichtemPapier. SpringerFachmedienWiesbadenGmbHistTeilderFachverlagsgruppeSpringerScience+Business Media (www.springer.com) Geleitwort von Stephan Heinrich „HochmutkommtvordemFall!“KennenSiediesesSprich- wort? Ich habe es in meiner Jugend oftgehört. Ebenso wie „Eigenlobstinkt!“BestimmtkennenSieähnlicheRedewen- dungen,diemanbenutzt,wennjemandstolzaufseineeige- nenLeistungenoderErrungenschaftenist.VieleMenschen sinddeshalbgehemmt,wennsieihregutenSeiteninsRam- penlichtrückensollen. Ich erinnere mich an den Vortrag meines geschätzten Kollegen Martin Limbeck auf dem US-amerikanischen KongressderVortragsrednervor wenigenJahren. Während des Vortrags zeigte er ein Foto, auf dem sein Carport mit zweischickenSportwagenzusehenwar.Ichwagemirkaum vorzustellen, was die Reaktion gewesen wäre, wenn er das voreinemfachlichvergleichbarenPublikumvondeutschen Kollegenin Deutschland getan hätte. Aber in USA kamen ehrlicher Applausund freudige Zurufe. „Good Job!“, „You madeit!“oder„Youarethebest!“warendiespontanenRu- fe aus dem Kreise der internationalen Kollegen. Und diese Kollegen freuten sich aus vollem Herzen über den Erfolg eines Kollegen, der in diesem Fall durch den Besitz zweier teurerSportwagenzumAusdruckkam. Wenn man Erfolg hat, wirkt sich das früher oder später auch finanziell aus. Was spricht dagegen, diesen Erfolg zu V VI DieLöwen-Liga: StolzschafftErfolg genießen? Martin ist erfolgreich und zurecht stolz darauf. Schließlich ist der Erfolg selten ein Überraschungsgast. Je- derderwirklicherfolgreichist,weiß,dassderWegzumEr- folggepaartistmitWillenskraft,MutundAusdauer.Wenn maneinenErfolgfeiernkann,istessicherlichgut,auchstolz daraufzusein. Was ist der Unterschied zwischen Überheblichkeit und Stolz? Die Antwort steckt schon im Wort selbst: Wer sich über andere erhebt, der ist eben nicht stolz auf seine Leis- tung, sondern erhöht sich auf Kosten anderer. Man muss nicht besser sein als alle anderen, um stolz zu sein. Es ge- nügt, das Beste gegeben zu haben. Jeder, der schon einmal einenStadtmarathonodereineähnlicheSportveranstaltung mitgemachthat,verstehtsicher,wasichmeine.Diewenigs- ten Läufer treten an, um zu siegen, denn das kann nur der Erste. AberfastalleTeilnehmerwerdengewinnen.Siewer- den über sich selbst hinauswachsen. Sie haben etwas nicht nurtheoretischerwogen,sonderntatsächlichgemacht. Im Geiste sind wir alle Weltmeister. Leider weiß ich nicht, wem ich das Zitat zuschreiben darf: „Wir sind alle Wissens-Riesen und Umsetzung-Zwerge.“ Ich denke, das stimmt. Die besondere Leistung ist nicht das Wissen um den besten Weg, sondern das Risiko einzugehen, diesen WegzugehenundamEndeeineErfahrungreicherzusein. SchonderersteSchrittbeieinemMarathonnachdemStart- Schuss kanneinungeheures Gefühl von Stolzhervorrufen. Ichweiß, wovonichrede. Arriviertheit ist der vorzeitige Tod interessanter Karrie- ren. Vielleicht kennen Sie solche traurigen Schicksale, wo einevielversprechendeLaufbahnjähendet,weilderehemals erfolgreiche Mensch sich auf seinem Erfolg ausruht. Der GeleitwortvonStephanHeinrich VII anfänglichberechtigtet Stolzauf herausragendeLeistungen versteinertundwirdvomStromdesLebensunterspült.Zu- rückbleibteineRuine.Werdenkt,erseiangekommen,be- wegtsichnichtmehr.UndgenaudiesesAngekommensein, stecktindemfranzösischenWortstammvonArriviert.Ma- chenSienichtdenFehler,sichaufdenLorbeerenvergange- nerLeistungenauszuruhen.Esistgut,stolzzusein,aberdas Lebengehtweiter. Die Weltentwickelt sichund jeden Tag entsteht ein neuer Gedanke, der Ihre Leistung von gestern im übertragenenSinne ins Postkutschen-Museum abschie- benkönnte. BestehtnichtdieGefahr,alsarrogantwahrgenommenzu werden, wenn man stolz auf seinen Erfolg ist? Aber ja. Die Gefahrbesteht. Ichdenke, dassArroganzausschließlichim AugedesBetrachtersentsteht.Mansiehtjemandenaufdem SiegertreppchenstehenunddieMedailleentgegennehmen. Dann kommt das Siegerlächeln und wir denken „Mann, ist der arrogant!“ Aber vielleicht ist es nur ehrliche Freude. Ganz ohne die Wettbewerber zu erniedrigen. Einfach nur Freude über den Erfolg. Das ist nur dann arrogant, wenn ich selbst gerne dort stehen würde. Wenn ich den Erfolg Anderergelassenfeiernkann, dannempfindeichdieseGe- winnernichtalsarrogant.Nurwennichmichselbstdorthin wünsche, gebeichdemanderendiesenunfairenTitel. UnddasindwirwiederbeimdemerstenGedankendie- sesVorwortsangekommen,mitdemichjetztauchschließen will:Scheren Siesichbitte nicht sovieldarum,was diean- derenMenschendenken,wennSieIhreErfolgevollerStolz feiern.UndwennSiegenuggefeierthaben,nehmenSiedie Medailleund denSiegerkranzwiederabund legenSiebei- des in den Trophäenschrank. In stillen Momenten können VIII DieLöwen-Liga: StolzschafftErfolg Sie sich ja noch daran erfreuen, aber die Welt da draußen müssen Sie nicht dauernd an Ihre Erfolge aus dem letzten Jahrzehnterinnern. Alsichzugestimmthatte,dasVorwortzudiesemBuchzu schreiben,warichzunächstunsicher,obStolzwirklicheine UrsachefürErfolgist.Jetzt,woichdasManuskriptgelesen habe und je länger ich darüber nachdenke, wird mir klar, dass Stolz ein wichtiger Baustein für Erfolg ist. Wer nicht nur denkt, sondernden Mut aufbringt,auch etwas zu tun, der darf stolz auf seine Taten sein. Dieser Stolz kann ein entscheidender Motor für den Willen sein, den Sie brau- chen werden,umdenErfolgzuerreichen, denSieverdient haben. TunSieesundseienSiestolz! StephanHeinrich stephanheinrich.com Vorwort von Roberto Wendt Lonound Kimbasind durchweg inähnlichenSituationen, meisterndie Aufgabenjedochvöllig unterschiedlich. Wäh- rend Lono sich immer bemüht, alles möglichst gut zu ma- chen,fehltesihmmanchmalanetwasGlückoderaucham Durchhaltevermögen. Er ist sehr gut ausgebildet und hin und wieder etwas oberflächlich, denn eins ist klar: Als Lö- wegehörtmanindieersteReihederNahrungskette.Leider reichtdiesalleineinseinenProjekten,dieermeisternmuss, meistens nicht aus. Und so sitzt Lono in der Achterbahn der Anerkennung. Er schafft es selten, sich auf das Podest desStolzeszustellenundnimmtsichselbstdieEnergie,die erbeieinigenProjektendringendnötighätte,umdiesezum Erfolgzuführen. Kimba hingegen ist da ganz anders. Was er beruflich macht,haternichtwirklichgelernt.UnddasGenialeist:es istihmauchegal.DennerhatsovielEmpathie,dasserbei jedemProjekt alleindurch seine Talente, die Aufmerksam- keit, die Wachheit und die Neugier die Erfolgeeinstreicht, wiesichanderemorgensdasNutellaaufsBrotschmieren.In seiner Unbedarftheit verfängt er sich nicht in eingefahrene Bahnen, sondernsieht dieDingeaus derVogelperspektive. Zurecht kann Kimba seinen Stolz feiern, denn es gelingt IX X DieLöwen-Liga: StolzschafftErfolg ihmaufdieverschiedenstenArtendieAufgabenzumErfolg zuführen. Beide Löwen sind in unterschiedlichen Situationen, die ebenso unterschiedlich gelöst werden. Die wichtigs- ten Punkte, die den Ausschlag für Kimbas Erfolg bringen, sind immer in drei Punkten für die eigene Umsetzung zu- sammengefasst. Ebenso gibt es die Löwenweisheiten, die jedes Thema noch einmal mit einem gleißenden Schein- werferlicht beleuchten. In der Sprache sind beide Löwen sehr eng an den Dingen, die unseren Alltag bestimmen, alsoLöwenzumAnfassen,KnuddelnundStreicheln–gut, empfehlen würde ich das bei einem echten Löwen nicht, denn die sind verdammt schnell und man weiß nie, ob sie schongefrühstückthaben. NehmenSiedieHaltungeinesZuschauerseinundlassen Sie die Löwen auf ihren jeweiligen Spielwiesen gewähren. Dannschauen Sie,welche kleinenStellrädchenSiefürsich verändern können. Bei dem einen passt dies, bei den an- deren das. Die Geschichten zeigen Ihnen, wie relativunser Alltagistunddassesnichtsgibt,waswirfürunsnichtlösen können. Natürlich stecken auch in diesem Band der Löwen-Liga eigeneWahrnehmungen. DenninvielenSituationenstand ichvorähnlichenAufgabenstellungen.UndmiteinemAu- genzwinkern sowie etwas Abstand sind Situationen, die so unlösbar mächtig erscheinen, dann so klein und verlieren sich wie Staubkörner im Wüstensand, dass man über sich selbst lachen muss. In mehr als 1000 Projekten und jahre- langen Erfahrungen im Verkauf haben sich eine Unmenge Geschichten angesammelt, deren Kern dann doch immer wiedergleichist:„WennDuDeinZielklarformulierthast.