Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar Siente la libertad de pasar este ebook por correo, blog o cualquier otro método en Internet ... pero por favor no alteres su contenido en ninguna forma. ¡Gracias! Copyright © 2016 Multi Marketing Online All Rights Reserved http://multimarketingonline.com ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 2 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar CONTENIDO INTRODUCCIÓN – ÉXITO CON ADWORDS 4 ¿Para Quién Es este libro? 4 ¿Tráfico Pagado? 5 ¿Google Ads? 6 ¿Por Qué Google Ads? 7 5 Grandes Beneficios de AdWords 7 Funcionamiento de Google Ads 8 LOS 12 ERRORES FATALES AL EMPEZAR CON ADWORDS 10 1. No Seleccionar una Página de Destino Específica * 11 2. No Usar la Orientación Geográfica Correctamente 13 3. No Utilizar Tipos de Concordancia para Palabras Clave * 13 4. Juntar las Redes de Búsqueda y de Display 17 5. No Incluir Palabras Clave Negativas 17 6. Utilizar el Mismo Presupuesto para Todas tus Keywords 17 7. No Segmentar en Grupo de Anuncios * 17 8. Sin Versión de tu Web para Dispositivos Móviles 18 9. No Utilizar el Seguimiento de Conversiones 18 10. No Optimizar los Anuncios * 19 11. No Rotar tus Anuncios 21 12. Sobre Optimización 22 NOTAS FINALES 22 ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 3 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar Introducción – Éxito con AdWords A dWords —ahora Google Ads— es una de las plataformas de comercialización más simples del mundo en este momento, pero a medida que avanzamos más en el universo de AdWords, llegamos a comprender qué tan avanzado realmente es. Todo AdWords no puede ser explicado en un documento de 24 páginas —como este—, pero sí encontrarás información de valor sobre la plataforma de Publicidad de Pago Por Clic más popular en el mundo... GGGGoooooooogggglllleeee AAAAddddssss. ¿Para Quién Es este libro? Para Propietarios de Pequeñas Empresas, Profesionistas Independientes y anunciantes de nivel de poco más que principiante a medio. No para un verdadero principiante y menos para un profesional de Google Ads; para los que están “como a la mitad.” La razón es que sin saber cómo agregar palabras clave o configurar una campaña, es posible que no puedas seguir las recomendaciones de esta guía, y si ya eres un anunciante experto en Ads, es probable que encuentres poco valor en el contenido de este libro; en el peor de los casos, te vas a aburrir. Si estás en un nivel inicial, vista el Centro de Asistencia de Google Ads, donde vas a encontrar lecciones y ayudas en línea. Una vez que hayas aprendido los fundamentos básicos, regresa a los “12 Errores Fatales al Empezar con Google Ads” para sacar mejor provecho de leerlo. ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 4 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar ¿Tráfico Pagado? Muchos emprendedores, por alguna razón, no quieren pagar por generar visitantes a su página Web. No entienden que el dinero que “se paga” no es un gasto, sino una inversión, porque ese dinero nos debe generar, en teoría, ganancias después de pagar todos los costos publicitarios. De acuerdo a estadísticas que puedes encontrar en https:/business2community.com, el retorno de inversión en Publicidad de Adwords es de $17 dólares por cada dólar invertido. Pero dejemos los números, porque hay infinidad de escenarios, dependiendo del producto o servicio y de la utilidad —ganancia— de éste. Es así cómo funciona el tráfico pagado y podría ser aún mejor. La idea es pagar por tráfico calificado hacia tu página web, y que tus ventas paguen por un lado los costos publicitarios y por otro, te generen utilidades. Es la mejor forma de generar tráfico, principalmente porque:  Es la más rápida  Existe control total sobre el presupuesto  Tienes el control absoluto sobre los anuncios  Controlamos la cantidad de tráfico a conseguir  Es lo más eficaz para anunciar productos o servicios con resultados inmediatos Con este método se pueden generar miles de visitantes cualificados de manera inmediata a nuestra página Web, literalmente. Y si realmente quieres tener un negocio vendiendo a través de Internet, tienes que comprar el tráfico para tu sitio web. Aunque existen diferentes opciones para generar tráfico pagado, el tema que nos ocupa en este libro es la mayor estrella de la Publicidad de Pago Por Clic… ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 5 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar ¿Google Ads? En el momento de escribir este libro, ggggoooooooogggglllleeee....ccccoooommmm es el principal buscador en el mundo y no hay rival que se le acerque. A diario, millones de personas buscan información relacionada con diferentes temas utilizando Google. De ahí la importancia de AdWords. Google Ads es una plataforma de publicidad de Pago Por Clic —PPC, por su siglas en inglés (Pay Per Click)— que se creó en el año 2000 por la gigante Google, quizá la compañía con mejor nombre de marca de la actualidad. Se hizo bastante popular desde sus inicios, debido a la facilidad de manejo para los anunciantes y por su efectividad al momento de crear campañas de MMMMaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnngggg OOOOnnnnlllliiiinnnneeee. AdWords ha resultado ser la mayor revolución en la publicidad en los últimos 50 años. Desde entonces, miles y miles de emprendedores y empresas de todo tipo utilizan Google Ads para generar prospectos de calidad a los cuales vender sus productos y servicios a través de la web, y por lo tanto, generar mayores ingresos. Pero si no sabes cómo hacerlo bien, si no conoces cómo estructurar tu cuenta de forma correcta, campañas, grupos de anuncios, palabras clave y anuncios, tu inversión en publicidad se podría elevar a los cielos… Dejaría de ser rentable, para convertirse en un tiradero de dinero ““““lllliiiitttteeeerrrraaaallllmmmmeeeennnntttteeee””””. Obviamente Google no te regala nada, y el que no sabe, no pregunta y no investiga, pagará caro este error. Las cosas no suceden nada más porque sí. Ni siquiera el hecho de aparecer primero te asegura nada. Un PPPPrrrrooooffffeeeessssiiiioooonnnnaaaallll CCCCeeeerrrrttttiiiiffffiiiiccccaaaaddddoooo ddddeeee GGGGoooooooogggglllleeee AAAAddddssss hará, con experiencia y conocimientos, que tus campañas publicitarias sean efectivas, que se traducirán en contactos calificados, luego en clientes, y por lo tanto en más ventas y en un ROI (retorno de la inversión) real. ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 6 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar “Si crees que contratar a un consultor experto es caro, espérate a que contrates a uno novato” Al hacer publicidad con Google Ads se debe estar constantemente optimizando la cuenta —sssseeeerrrrvvvviiiicccciiiioooo qqqquuuueeee oooobbbbttttiiiieeeennnneeeessss aaaallll ccccoooonnnnttttrrrraaaattttaaaarrrr aaaa uuuunnnn pppprrrrooooffffeeeessssiiiioooonnnnaaaallll ccccaaaalllliiiiffffiiiiccccaaaaddddoooo—; si ya has decidido crear y administrar tus propias campañas, utiliza esta información y evita los ““““11112222 EEEErrrrrrrroooorrrreeeessss FFFFaaaattttaaaalllleeeessss aaaallll EEEEmmmmppppeeeezzzzaaaarrrr ccccoooonnnn AAAAddddWWWWoooorrrrddddssss””””. ¿Por Qué Google Ads? A pesar de que AdWords fue creado ya hace algunos años, muchas personas desconocen aún de los beneficios que este sistema para comprar tráfico les puede dar a sus negocios. Es por eso que para iniciar, comparto brevemente cinco de esos beneficios que AdWords ofrece a sus anunciantes. 5 Grandes Beneficios de AdWords 1. Alcance En México, 40.9 millones de personas tienen acceso a Internet y están buscando productos y/o servicios locales online de manera activa —La red de Google llega prácticamente a más del 88% de ellos (36 millones de personas). 2. Relevancia Google Ads muestra a posibles clientes anuncios cuando éstos están buscando activamente algún producto y/o servicio estrechamente relacionado a lo que tú ofreces.. Es el Marketing Contextual, que ocurre “en el contexto” en que el usuario tiene más posibilidades de adquirir un producto y/o servicio. ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 7 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar 3. Retorno de Inversión (ROI) El modelo de Pago Por Clic (PPC) asegura que las empresas sólo pagan por prospectos calificados, evitando así gastos innecesarios de publicidad y marketing. 4. Pago Por Clic Con AdWords sólo pagas cuando una persona da clic en uno de tus anuncios. A diferencia de otros sistemas de anuncios como CPM o renta de banners, normalmente las personas que dan clic están interesadas en lo que tú tienes que ofrecer. 5. No gana el que más paga Literalmente me ha costado mucho convencer a algunos de que no son los anunciantes que más pagan por clic los que obtienen las principales posiciones en Google y que por lo tanto son los que tienen mayor exposición. El anunciante que hace el mejor trabajo en términos de relevancia y calidad en relación a la experiencia del usuario, es casi siempre el que obtiene las mejores posiciones y por lo tanto resultados. Hay factores como el NNNNiiiivvvveeeellll ddddeeee CCCCaaaalllliiiiddddaaaadddd, que permite que Google ofrezca a los usuarios la información que les va a ser de mayor utilidad. Funcionamiento de Google Ads “Si todo se busca en Google, nuestro negocio tiene que aparecer en Google.” 1. Lo primero que hace el usuario es hacer una consulta en el campo de búsqueda 2. Google muestra los resultados relevantes, naturales (SEO) y enlaces patrocinados (SEM) 3. El usuario da clic y visita el sitio web del anunciante y a este último se le cobra por el clic 4. El usuario llena un formulario, hace una llamada telefónica, compra, o no hace nada ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 8 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar Google Ads funciona bajo un sistema denominado ““““PPPPaaaaggggoooo PPPPoooorrrr CCCClllliiiicccc”””” en donde el anunciante, es decir tú, sólo pagas a Google cuando un usuario dé clic en tu anuncio. Para hacer esta explicación más sencilla observa la siguiente imagen: — Los anuncios señalados en los recuadros rojos son anuncios de Google Ads — Si vas a www.google.com y escribes ““““ppppaaaannnnttttaaaallllllllaaaassss lllleeeedddd””””, sólo como un ejemplo, del lado izquierdo vas a ver enlaces a páginas relacionadas con tu búsqueda. Es así como tú puedes lograr que tu página aparezca en los primeros resultados de Google apenas horas o minutos después de que tú así lo hayas decidido. ¡Esto es fantástico! Tú eliges en que búsquedas quieres que tu publicidad aparezca y solamente se te cobra cuando un usuario dé clic en uno de tus anuncios. Por esto, AdWords es el sistema más efectivo para conseguir tráfico web y generar ingresos para empresas de todo tipo. ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 9 Los 12 Errores Fatales al Empezar con Google AdWords Por Jorge Salazar Los 12 Errores Fatales al Empezar con AdWords A hora a por lo que estamos aquí… descargaste esta entrega digital para conocer 12 errores que la mayoría de los anunciantes comete en Google Ads y obviamente, porque seguro te interesa saber cómo evitarlos. Los 12 errores que se comenten a menudo al empezar a trabajar con publicidad de Pago Por Clic ((((PPPPPPPPCCCC –––– GGGGoooooooogggglllleeee AAAAddddssss)))) son: 1. No Seleccionar una Página de Destino Específica 2. No Usar la Orientación Geográfica Correctamente 3. No Utilizar Tipos de Concordancia para Palabras Clave 4. Juntar las Redes de Búsqueda y de Display 5. No Incluir Palabras Clave Negativas 6. Utilizar el Mismo Presupuesto para Todas tus Palabras Clave 7. No Segmentar en Grupo de Anuncios 8. Sin Versión de tu Web para Dispositivos Móviles 9. No Utilizar el Seguimiento de Conversiones 10. No Optimizar los Anuncios 11. No Rotar tus Anuncios 12. Sobre Optimización Explicaré cada uno de estos errores, extendiendo poco más los que en mi experiencia considero los más importantes (marcados con *). ©©©© CCCCooooppppyyyyrrrriiiigggg hhhhtttt 2222000011114444 –––– JJJJoooorrrrggggeeee SSSSaaaallllaaaazzzzaaaarrrr hhhhttttttttpppp::::////////wwwwwwwwwwww....mmmmuuuullllttttiiiimmmmaaaarrrrkkkkeeeettttiiiinnnnggggoooonnnnlllliiiinnnneeee....ccccoooommmm Página 10