…hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal. promueve: patrocina: PERSONAL BRANDING …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal. Edita: MADRID EXCELENTE Fundación Madrid por la Excelencia. Comunidad de Madrid www.madridexcelente.com Depósito legal: M-13559-2011 Imprime: Gráfcas Crutomen Patrocinador: Índice 011 Saluda Antonio Beteta. 013 Prólogo Alejandra Polacci y Fernando Moroy. 015 Introducción Impacto personal. Mónica Deza. 019 01. ¿Qué está ocurriendo? Entender las razones por las que este concepto es necesario. Tendencias. Cambios en el entorno. Por qué ahora. José Manuel Casado. 035 02. El plan. ¿Qué tengo que hacer? Definición del concepto de marca personal. Ideas generales sobre una marca personal, su posicionamiento o reputación (personal branding). Cómo funciona un programa de posicionamiento. Andrés Pérez Ortega. 069 03. El producto. ¿Qué puedo ofrecer? Utilizar la creatividad para crear un producto personal. Claves para la singularidad y diferenciación personal. Cómo utilizar lo que tienes para crear algo único y valioso. Óscar Bilbao. 081 04. La marca. ¿Qué huella quiero dejar? Factores clave que generan confianza en la persona. Cómo evaluar y gestionar las percepciones que transmitimos. La importancia de la sintonía personal. Juan Ramón Plana. Personal Branding 8 093 05. La responsabilidad y los valores. El papel de los medios de comunicación. Iñigo Millán-Astray. 109 06. Personal y profesional. Herramientas de visibilidad Gestión de las percepciones. Investigación de mercados personal. Javier Curtich. 117 07. La venta de los profesionales De empleados a profesionales de servicios. Transformar la entrevista de trabajo en una reunión de ventas. Del currículo al portafolio. No me digas lo que has hecho, demuéstramelo. Krista Walochik. 131 08. Marca personal o reputación para mujeres Aplicación específca de la marca personal para las mujeres profesionales. Lourdes Molinero. 141 09. Aspecto e imagen personal Utilización correcta del envase personal. La importancia de la imagen física adecuada. Claves del aspecto para potenciar la marca personal. Mira y Cueto. 149 10. La persona. ¿Quién soy? Establecimiento de objetivos, misión y visión personal. Creencias limitantes a la hora de desarrollar una marca personal. La importancia de los valores para generar confianza y establecer criterios. Alicia Malumbres. 159 11. Mercadología (marketing) estratégica digital Cómo generar notoriedad global. Identidad conectada a la Red y gestión de reputación. Redes sociales. Pablo Melchor. 173 12. Yo y mis circunstancias: mi experiencia Ramón Pradera. 177 Epílogo Un libro coral. Saluda “Personal branding” 11 Antonio Beteta Consejero de Economía y Hacienda Comunidad de Madrid n los últimos años el mundo de la empresa ha experimentando importantes cambios, en la forma de gestión de la propia organización, en la manera de E relacionarse con los clientes o la forma de hacer marketing. La innovación, las nuevas tecnologías, las redes sociales y el management han cambiado la forma de hacer negocios y el modelo empresarial como lo entendíamos hace años poco tiene que ver con el de hoy en día. En este sentido, las personas que trabajan en una organización han cobrado gran relevancia en el mundo empresarial extendiéndose la idea de que las personas hacen a `la empresa’, por lo que la marca personal de cada individuo influye decididamente en la empresa. La marca personal o el personal branding es un concepto que se refiere a conside- rarse uno mismo como un sello, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito tanto en las relaciones sociales como en las profesionales, puesto que lo que una persona proyecta a sus clientes o proveedores influye en la propia organización. Si la empresa cuenta con empleados y directivos que saben construir y gestionar bien su marca personal la compañía también saldrá beneficiada. El fin de este libro es que las personas mejoren sus habilidades para beneficio per- sonal y profesional, y con ello el tejido empresarial sea más productivo y competitivo. El objetivo de la Comunidad de Madrid es, en el marco de nuestras competencias, apoyar al tejido productivo de la región; bien con medidas directas como la bajada selectiva de impuestos o el impulso al emprendimiento disminuyendo las trabas bu- rocráticas para abrir un negocio, o bien con herramientas indirectas como la forma- ción en management a través de Madrid Excelente. España necesita mejorar su competitividad y con este fin tiene que trabajar toda la sociedad: trabajadores, empresarios y administraciones. En definitiva, todas las per- sonas y entidades con sus propias marcas. Prólogo